Руководитель Отдела привлечения клиентов

Описание вакансии

Должностные обязанности:

1. Формирование Отдела привлечения клиентов, в который, помимо руководителя, входит 2-3 финансовых советника.

2. Организация выполнения Отделом планов продаж по объему полученного Компанией комиссионного вознаграждения от клиентов.

3. Привлечение новых клиентов категории HNWI на продукты Компании, а именно: доверительное управление, премиальное брокерское обслуживание, индивидуальные инвестиционные рекомендации, pre-IPO, первичные размещения облигаций и т.д.

4. Развитие собственных каналов продаж, в том числе: рекомендации, партнерское и агентское взаимодействие, участие во внешних мероприятиях и т.д.

5. Организация сопровождения привлеченных ранее клиентов Отдела по всем вопросам взаимодействия с Компанией согласно стандартам обслуживания (регулярная дистанционная коммуникация и встречи по сопровождению), в том числе выполнение следующих функций:

— Выявление потребностей и риск-профиля клиентов, разработка и презентация индивидуального финансового плана для каждого клиента

— Личные консультации по подбору наиболее подходящих финансовых продуктов согласно риск-профиля клиента

— Увеличение количества и объемов продуктов Компании, используемых закрепленными клиентами.

— Отражение всех активностей по продаже продуктов Компании действующим клиентам в системе CRM.

Требования:

— Опыт в продажах и организации продаж инвестиционных/ финансовых продуктов для HNWI-клиентов (private banking, wealth management, инвестиционные компании) от 5 лет

— Глубокое понимание фондового рынка и альтернативных инвестиций (PE, VC, structured products)

— Навыки переговоров, презентаций и работы с возражениями

— Наличие собственной клиентской базы, развитая сеть контактов среди состоятельных клиентов/семейных офисов

— Наличие кандидатов на позиции финансовых советников из 2-3 человек, которые могли бы выйти на работу в Компанию одновременно с руководителем

— Высшее образование (финансы, экономика).

Условия:

— Уровень фиксированного вознаграждения – рыночный (по согласованию по итогам прохождения интервью).

— Уровень комиссионного вознаграждения – процент от полученного Компанией вознаграждения от портфеля клиентов Отдела по всем продуктам Компании (выше рынка)

— Работа в офисе Компании по адресу: Москва, Саввинская набережная, д. 15 (район Хамовники), дистанционный формат не рассматривается

— График: 5/2 с 10 до 19.

Ключевые качества:

Предпринимательский образ мышления, работа в команде, опыт управления продажами, ориентация на результат, умение выстраивать долгосрочные отношения, а также работать в высококонкурентной среде с требовательными клиентами уровня HNWI.