Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / производство

Компания Р-ТЕХ — лидер в Республике Татарстан и входит в ТОП-10 крупнейших игроков России по производству и реализации деревянной тары: паллеты, поддоны, ящики.

Мы работаем более 10 лет.

Штат — около 300 сотрудников. География — 18 регионов присутствия, более 20 складов (собственные и партнёрские). Развиваем франшизу.

Наши клиенты: локальные компании, федеральные ритейлеры, промышленные предприятия.

Ключевые требования:

- Опыт B2B-продаж на динамичном рынке с коротким циклом сделки и высокой частотностью.

- Опыт управления командой продаж: жёсткое, но справедливое руководство. Продажи — это армия, мягкая сила не подходит.

- Опыт работы с крупными ритейлерами и промышленными клиентами.

- Понимание производственной специфики и логистики (или готовность быстро погрузиться).

- Опыт автоматизации продаж: CRM, 1С, Битрикс 24. Вы должны не просто знать, а уже использовать автоматизацию и понимать её цели.

- Навык наставничества и обратной связи на каждый шаг.

- Аналитическое мышление: умение решать логические задачи

- Высокая осознанность

Что предстоит делать:

- Управлять всей командой продаж: КАМ, сервис-менеджеры, лидогенераторы, хантер.

- Выстроить систему продаж: KPI, должности, точки контроля, регламенты.

- Настроить клиентскую базу, провести сегментацию

- Обеспечить выполнение планов по марже, новым клиентам, дебиторке и сохранению активной клиентской базы (АКБ).

- Контролировать заполнение карточек в 1С.

- Внедрять автоматизацию: 1С, Битрикс 24

- Работать с VIP-клиентами, участвовать в тендерах, разрабатывать стратегии захвата доли.

- Ежедневно контролировать показатели через дашборд РОПа: выполнение плана, маржа, новые клиенты, дебиторка, сохранение АКБ.

Условия:

- Офис в Казани, БЦ «Франт», ул. Фучика, 90А

- Оклад обсуждается индивидуально + высокий бонус

- Работа в растущей компании с амбициозными целями.

- Возможность влиять на стратегию и строить систему продаж с нуля.

В отклике напишите, почему вам интересна эта позиция и что готовы сделать в первые три месяца!