Руководитель отдела продаж

Мы —компания "ГИЛИАФ", инвестиционно-управляющая компания в сфере коммерческой недвижимости.

Мы не агентство и не риэлторы. Наша специализация — организация торгов, аренда и продажа объектов, а также комплексное управление активами.

Помогаем клиентам приобретать имущество, реализовывать активы и находить решения для их недвижимости. Работаем системно, стратегически и на результат.

Ищем руководителя отдела продаж/ сильного менеджера с отличными навыками личных продаж, который на первом этапе погрузится в продукт и специфику бизнеса, начнёт самостоятельно привлекать клиентов и заключать сделки, а затем подберёт в команду менеджера по продажам и организует эффективную совместную работу.

Обязанности:

в первые 3 месяца

— Изучить продукты и услуги компании, особенности работы с клиентами и специфику сделок;

— Самостоятельно работать с входящими заявками и заниматься активным поиском клиентов;

— Лично проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки;

— Освоить Битрикс24 и обеспечить системное ведение клиентской базы, воронки продаж и контроль следующих шагов по каждому клиенту;

— Проанализировать текущие подходы к продажам, доработать скрипты и коммерческие предложения.

После погружения в бизнес и запуска самостоятельных продаж основной задачей станет формирование команды и развитие системы продаж:

— Формировать и выполнять планы продаж по приоритетным направлениям;

— Организовать системную обработку входящих заявок и активный поиск клиентов;

— Подобрать, адаптировать и обучить менеджера по продажам совместно с HR;

— Лично вести ключевые переговоры и закрывать сложные сделки;

— Развивать повторные продажи и партнёрские рекомендации;

— Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность;

— Еженедельно представлять собственнику результаты и прогноз продаж.

Требования:

— Опыт в коммерческой недвижимости, торгах или управлении активами будет преимуществом;

— Умеете продавать услуги бизнесу и вести сделки с несколькими участниками принятия решения;

— Готовы лично участвовать в переговорах и разбираться в продукте;

— Права категории В.

Условия:

— Гибридный формат работы (2 дня в офисе);

— График работы с 09.00-18.00, сб и вск - выходные;

— Разъездной характер работы, компенсация ГСМ;

— Современный офис в Казани;

— Рабочий ноутбук и телефон;

— Абонемент в фитнес-зал;

— Оплачиваемый отпуск 30 дней и больничные;

— Фиксированную оплату и премию по прозрачным KPI. Размер обсудим с учётом опыта и согласованной зоны ответственности;

— Прямую работу с собственником - экспертом с 13-летним опытом;

— Возможность влиять на развитие продаж и формировать команду.