Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB / Ozon)

Мы растущая e-commerce компания, специализирующаяся на продаже электроинструментов, мелкой бытовой техники и товаров 18+.

Работаем на крупнейших маркетплейсах — Wildberries и Ozon. Развиваем собственный ассортимент, закупаем продукцию напрямую у производителей в Китае и активно масштабируем бизнес.

Наша цель на ближайший год — выйти на оборот 70 млн ₽ в месяц, сохранив и увеличив рентабельность бизнеса.

Для этого мы ищем сильного руководителя, который сможет выстроить системное управление продажами, раскрыть потенциал ассортимента и обеспечить выполнение коммерческих показателей.

Чем предстоит заниматься:

1\. Управление продажами и коммерческими показателями:

— Выполнение планов по выручке, прибыли и маржинальности.

— Контроль ключевых показателей: оборот, заказы, конверсия, средний чек, ДРР, маржа.

— Анализ эффективности продаж по каждому SKU и категории.

— Поиск точек роста и разработка мероприятий для увеличения продаж.

2\. Управление рекламой и продвижением:

— Планирование и распределение рекламных бюджетов.

— Управление рекламными кампаниями на WB и Ozon.

— Контроль ставок, ДРР и эффективности рекламных инструментов.

— Оптимизация рекламных расходов без потери объёма продаж.

3\. Управление ассортиментом и товарными запасами:

— Анализ прибыльности товарных позиций.

— Определение перспективных SKU и работа с неликвидом.

— Совместное с закупщиком планирование поставок и контроль остатков.

— Участие в формировании ассортиментной стратегии.

4\. Управление командой:

— Постановка задач менеджерам маркетплейсов и контроль их выполнения.

— Распределение зон ответственности.

— Развитие сотрудников, регулярная обратная связь и повышение эффективности команды.

— Формирование системы планирования и контроля результатов.

5\. Аналитика и стратегическое развитие:

— Формирование планов продаж и бюджетов.

— Анализ конкурентов, ценовой политики и рыночных тенденций.

— Разработка стратегии масштабирования бизнеса.

— Регулярная отчётность собственнику: план/факт, ключевые показатели, проблемы и предложения по их решению.

Требования:

— Опыт работы с Wildberries и Ozon от 2 лет.

— Опыт управления командой от 3 человек.

— Подтверждённые кейсы роста продаж с конкретными цифрами.

— Глубокое понимание рекламных инструментов маркетплейсов.

— Уверенное владение юнит-экономикой, финансовой и коммерческой аналитикой.

— Опыт работы с MPStats, MarketGuru или аналогичными сервисами.

— Умение самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результат.

Будет преимуществом:

— Опыт работы с электроинструментами, бытовой техникой или электроникой.

— Опыт масштабирования бизнеса с оборотом от 30 млн ₽ в месяц.

— Понимание ВЭД, закупок и поставок из Китая.

— Опыт построения и развития отдела продаж на маркетплейсах.

Что мы предлагаем:

— Фиксированная часть — от 100 000 ₽ (определяется по результатам собеседования).

— Переменная часть — до 200 000 ₽ в месяц за выполнение KPI.

— Совокупный доход — до 300 000 ₽ в месяц при достижении целевых показателей.

Формат работы и возможности:

— Удалённая работа или гибридный формат — обсуждаем индивидуально.

— График 5/2 с 9.00 до 18.00 по мск.

— Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

— Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие компании.

— Реальные перспективы профессионального и финансового роста вместе с бизнесом.

— Первые две недели — полноценное погружение в бизнес и текущие процессы. При необходимости возможна командировка в Казань.

Как откликнуться:

Нам важно познакомиться с вашим реальным опытом и результатами, поэтому просим вместе с откликом кратко ответить на несколько вопросов:

1. Какой максимальный ежемесячный оборот был в вашей зоне ответственности? На каких маркетплейсах?

2. Какие конкретные результаты вы достигли на последнем месте работы? Желательно с цифрами: рост выручки, прибыли, маржинальности, снижение ДРР и т. д.

3. Сколько сотрудников было в вашем непосредственном подчинении?

4. С какими категориями товаров вы работали?

5. Какой уровень совокупного дохода рассматриваете?

Будем рады познакомиться с руководителем, который умеет не просто поддерживать текущие продажи, а находить возможности для роста и превращать их в измеримый финансовый результат!