Руководитель отдела продаж

Компания Арлифт — лидер на рынке аренды строительной техники и инженерных услуг, приглашает в свою команду энергичного и опытного Руководителя отдела продаж по ПФО.

ОБЯЗАННОСТИ:

— Разработка и актуализация стратегии продаж. Анализ рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов и на этой основе формирование долгосрочных и краткосрочных планов по аренде спецтехники и планированию подвоза техники в долгосрочной перспективе.

— Планирование бюджета и финансовых показателей. Прогнозирование доходов, контроль за исполнением бюджета, анализ ключевых метрик (конверсия, средний чек, загрузка техники)..

— Контроль выполнения планов. Регулярный мониторинг показателей работы отдела, выявление «узких мест» и принятие мер для их устранения, декомпозиция задач для сотрудников по работе с клиентами и строительными объектами.

— Работа с CRM-системой. Обеспечение полноты и актуальности данных о клиентах, сделках, истории взаимодействий, реабилитация ушедших клиентов

— Оптимизация бизнес-процессов. Анализ текущих рабочих схем, выявление и устранение «узких мест», внедрение улучшений.

— Контроль дебиторской задолженности.

— Оперативное управление удаленными отделами продаж. Обеспечение единого стандарта обслуживания клиентов, контроль соблюдения скриптов продаж и регламентов, согласование цен.

— Личные продажи VIP клиентам

— Работа с рекламациями и претензиями. Решение спорных ситуаций с клиентами, анализ причин возникновения претензий

— Подбор и адаптация сотрудников. Участие в собеседованиях, формирование команды менеджеров, обеспечение их профессионального развития

— Обучение и наставничество. Разработка ИПР, Проведение тренингов, разбор реальных кейсов, сопровождение сотрудников в работе с ключевыми клиентами

ТРЕБОВАНИЯ:

— Опыт в B2B-продажах.

— Опыт работы с удаленными командами, навыки развития подчиненных.

— Навык ведения переговоров и презентации техники.

— Знание техники продаж.

— Умение работать в CRM-системе.

— Навык холодных звонков.

— Навык исследования клиентов и формирования сетей связей.

— Навык анализа и планирования продаж.

УСЛОВИЯ:

— Официальное трудоустройство с первого рабочего дня

— Работа в офисе Казани с графиком работы 5/2, командировки 30-50% по ПФО (Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород, Самара, Саратов)

— Индивидуальный план адаптации на каждого нового сотрудника на время испытательного срока, активное участие наставника в обучении нового сотрудника

— Дружный коллектив

— Расширенная социальная политика, в том числе ДМС

— Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета

— Подписка на электронные библиотеки, корпоративная библиотека, пополняемая по заявкам сотрудников

— Возможность изучать английский язык с репетитором за счет компании

— Корпоративный автомобиль для служебных поездок

Наша компания участвует в Рейтинге работодателей. Голосуйте за компании, в которых хотите работать: https://rating.hh.ru/poll