Руководитель отдела продаж - оборудование и тендеры / РОП

/// О компании

Мы — торговая компания, которая поставляет промышленное оборудование заводам и фабрикам: компрессорное, упаковочное, генераторное.

Специализируемся на качественных аналогах известных европейских брендов (например, Atlas Copco, Danfoss, Siemens, Caterpillar), ушедших с российского рынка, а также на запчастях и расходных материалах к ним.

Работаем напрямую с производителями — наши офисы находятся в Казани и в Китае, поэтому поставки быстрые, а цена конкурентная.

Наши клиенты — предприятия добывающей, химической, обрабатывающей, пищевой и энергетической отраслей.

Сейчас мы формируем отдел продаж и ищем руководителя, который построит его вместе с нами и будет продавать лично.

/// Чем предстоит заниматься

— Пройти продуманный карьерный трек: “распаковать кейс менеджера”, затем руководителя группы, а затем руководителя отдела продаж.

— В первые месяцы быть “играющим тренером”, реализовать личные продажи: холодные звонки на заводы и фабрики, выход на лиц, принимающих решения, квалификация запросов, коммерческие предложения и их защита.

— Работать с коммерческими тендерными площадками: мониторинг закупок, подготовка и подача заявок.

— Проверять и улучшать нормативы, скрипты и программу обучения менеджеров.

— Курировать менеджеров: планёрки, 1:1, разбор звонков и сделок, план-факт.

— Участвовать в найме и адаптации менеджеров, выстраивать отдел продаж.

— Работать в Bitrix24 как администратор отдела: воронка, задачи, стандартная аналитика, отчёты для генерального директора и собственников.

/// Кого мы ищем

— Опыт руководителя отдела продаж за последние 2–3 года, 3–5 подчинённых — обязательно; вы продаёте и сами.

— Опыт продаж промышленного оборудования, запчастей и расходных материалов для производств, проектных продаж — обязательно.

— Опыт холодных продаж и работы с лицами, принимающими решения.

— Опыт построения отдела: декомпозиция KPI, планы и нормативы, планёрки, тренинги, найм.

— Опыт работы на тендерных площадках — плюс.

— Уверенное владение Bitrix24 и стандартной аналитикой.

— Опыт совещаний и отчётности перед топ-менеджментом.

— Готовность выйти на работу в течение 1–2 недель.

/// Что мы предлагаем

— Доход из трёх частей — фиксированная часть, гибкая часть за показатели и бонус от выручки. При выполнении показателей: на старте — от 130 000 ₽, после испытательного срока в позиции руководителя отдела с командой — от 280 000 ₽ до от 400 000 ₽.

— Прозрачные правила: показатели и формула дохода известны до выхода.

— Оформление на старте — самозанятость или ИП по договору ГПХ.

— Удалённая работа, приоритет — Казань и Татарстан.

— Готовая система работы: скрипты, регламенты, CRM Bitrix24, поддержка генерального директора и собственников.

— Карьерный трек от менеджера до руководителя отдела: переход на следующую ступень — по выполнению конкретных задач, а не по календарю.

— Возможность руководить отделом проектных продаж с большими чеками и статусными клиентами.

/// Что дальше

Откликайтесь прямо сейчас.

Вместе с откликом напишите сопроводительное письмо -

расскажите в нем об опыте личных продаж промышленного оборудования и проектных продаж, а также о результатах в позиции РОПа, которые наиболее ярко вас характеризуют.

Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.

Конкурс проводится до 26 ноября.

Успевайте — возможно, уже в ближайшее время начнётся новая глава в вашей карьере!