Лидер по продажам Казахстана (Sales leader Kazakhstan)

Уважаемые кандидаты, обращаем ваше внимание, что данная позиция подразумевает переезд в Казахстан. Если вы готовы к переезду, будем рады вашему отклику.

Лидер по продажам отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана, обеспечение устойчивого роста бизнеса, достижение финансовых и рыночных показателей, а также развитие высокоэффективной команды продаж и партнерской сети дистрибьюторов.

Ключевые обязанности

Стратегическое управление бизнесом

— Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании на рынке Казахстана.

— Формировать долгосрочные планы развития бизнеса с учетом рыночных тенденций, потребительских потребностей и конкурентной среды.

— Оценивать рыночные возможности и инициировать новые направления для роста бизнеса.

— Обеспечивать достижение целевых показателей по объему продаж, доле рынка, прибыльности и другим коммерческим KPI.

Управление продажами и коммерческим исполнением

— Анализировать текущие результаты продаж и обеспечивать качественное прогнозирование спроса.

— Представлять рыночную информацию и прогнозы в региональные и корпоративные функции.

— Руководить всеми каналами продаж, включая электронную коммерцию.

— Обеспечивать эффективное выполнение коммерческой стратегии и стандартов продаж на рынке.

— Повышать эффективность процессов продаж, внедряя лучшие практики и инструменты управления результативностью.

Управление дистрибьюторской сетью

— Развивать и оптимизировать пул дистрибьюторов в соответствии с коммерческой стратегией компании.

— Обеспечивать внедрение и соблюдение коммерческой политики компании.

— Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.

— Содействовать увеличению качественной и количественной дистрибуции продукции компании.

Финансовое управление

— Нести ответственность за выполнение финансовых показателей бизнеса (P&L).

— Разрабатывать и управлять годовым бюджетом продаж и затрат.

— Контролировать эффективное использование ресурсов и коммерческих инвестиций.

— Обеспечивать достижение показателей прибыльности и устойчивого роста бизнеса.

Лидерство и развитие команды

— Руководить командой продаж, формируя высокую вовлеченность и ориентацию на результат.

— Развивать лидерские и профессиональные компетенции сотрудников через коучинг, наставничество и регулярную обратную связь.

— Обеспечивать эффективное управление организационной структурой, подбор талантов и преемственность ключевых ролей.

— Формировать культуру сотрудничества, ответственности и непрерывного развития.

Кросс-функциональное взаимодействие

— Тесно сотрудничать с командами маркетинга, финансов, цепочки поставок и другими функциями для достижения бизнес-целей.

— Обеспечивать согласованность коммерческих планов с общими стратегическими приоритетами компании.

Требования к кандидату

Опыт и образование

— Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений.

— Значительный опыт работы в области продаж и коммерческого управления в FMCG-компаниях.

— Подтвержденный опыт управления крупными коммерческими командами и достижения амбициозных бизнес-результатов.

— Опыт управления P&L и коммерческими бюджетами.

Профессиональные компетенции

— Сильные лидерские качества и развитые навыки управления людьми.

— Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение развития бизнеса.

— Отличные аналитические способности и навыки принятия решений на основе данных.

— Высокий уровень коммерческой экспертизы и понимания рыночных механизмов.

— Способность структурировать сложные задачи и разрабатывать эффективные планы действий.

— Опыт успешного взаимодействия с кросс-функциональными командами.

Личностные качества

— Проактивность и высокая внутренняя мотивация.

— Любознательность и стремление к постоянному развитию.

— Гибкость и способность эффективно работать в условиях изменений.

— Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.

Знание языков

— Английский язык на уровне не ниже Intermediate для эффективного взаимодействия с региональными и глобальными командами.

Ключевые показатели успеха роли

— Выполнение и перевыполнение целей по продажам и прибыльности.

— Рост доли рынка и качественной дистрибуции.

— Укрепление партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами.

— Развитие сильной и устойчивой коммерческой организации.

— Эффективное управление затратами и достижение целей P&L.