Руководитель группы по работе с ключевым клиентом

Ключевые задачи:

— Обеспечение выполнения плана по продажам в выделенной группе ключевых заказчиков за счет собственного и партнерского продуктового портфеля Софтлайн;

— Разработка и реализация стратегии долгосрочного развития отношений с ключевыми клиентами исходя из понимания сути их бизнеса, стратегических задач, ИТ и ИБ ландшафта;

— Подготовка карты решений под конкретного заказчика исходя из понимания их потребностей и стратегии развития.

— Личное ведение переговоров, а также выстраивание и развитие сотрудничества с представителями заказчика на всех уровнях (СЕО -1/-2 – CISO, CTO, CIO и т.д.);

— Формирование кросс-функциональных команд из сотрудников смежных подразделений Софтлайн (архитекторы, вендор-менеджеры и т.п.) в целях подготовки и реализации проектов.

Наши ожидания:

— Подтвержденный успешный опыт проектных продаж в сфере IT / ИБ(SW (РПО, иностранные вендоры), HW (сервера, СХД, клиентское оборудование), внедрение и техническая поддержка, заказная разработка консалтинговые услуги и/или информационная безопасность).

— Опыт работы на аналогичной позиции обязателен (на позиции АМ).

— Опыт работы в крупном ИТ интеграторе является преимуществом.

— Знание ключевых вендоров и их продуктов по каждому направлению, тенденций на рынке IT/ИБ.

— Желателен опыт работы с крупным бизнесом, понимание специфики.

Мы предлагаем:

— Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);

— Отличное расположение и комфортный офис;

— Гибкое начало рабочего дня;

— Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;

— Программа ДМС со стоматологией;

— Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;

— Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.