Руководитель корпоративного отдела (B2B-продажи)

Мы компания, работающая в сфере покупки и продажи автомобилей. Сейчас мы развиваем корпоративное направление и усиливаем коммерческую команду.

Нам нужен руководитель, который возьмёт на себя управление корпоративным отделом, выстроит системные B2B-продажи и обеспечит рост клиентской базы в Поволжье.

Это возможность не просто управлять текущими процессами, а влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.

!ВАКАНСИЯ С РЕЛОКАЦИЕЙ В САМАРУ!

Чем предстоит заниматься

Управление командой

— Руководить командой из 5 менеджеров, включая старшего менеджера.

— Ставить задачи, контролировать выполнение планов, мотивировать и развивать сотрудников.

— Организовать обучение команды, внедрять стандарты обслуживания и контролировать качество работы.

Развитие корпоративных продаж

— Развивать направление B2B и формировать системную работу с юридическими лицами.

— Формировать и расширять базу корпоративных клиентов.

— Привлекать новых клиентов, развивать действующие отношения и долгосрочные партнёрства.

— Развивать сотрудничество с лизинговыми и страховыми компаниями, банками, таксопарками.

— Организовывать работу по участию в тендерах и государственных закупках.

Стратегия и аналитика

— Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.

— Корректировать коммерческую стратегию на основе данных.

— Обеспечивать выполнение плановых показателей и устойчивый рост продаж.

— Выстраивать прозрачную систему работы отдела: регламенты, стандарты, CRM-процессы, мотивация и контроль результатов.

Развитие команды и деловых связей

— Выстраивать систему найма и адаптации B2B-менеджеров.

— Привлекать специалистов с релевантными деловыми контактами.

— Обеспечивать быстрый выход новых сотрудников на результат.

Что мы ожидаем от кандидата

— Опыт работы на аналогичной руководящей позиции в корпоративных продажах или B2B-направлении.

— Практический опыт управления командой продаж.

— Навыки развития клиентской базы юридических лиц и привлечения корпоративных клиентов.

— Понимание принципов построения воронки продаж, CRM-процессов и системы мотивации.

— Умение анализировать рынок, планировать показатели и принимать решения на основе данных.

— Развитые лидерские, коммуникативные и организаторские навыки.

— Самостоятельность, инициативность, целеустремлённость и готовность брать ответственность за результат.

— Высшее образование.

Будет преимуществом: опыт работы в лизинговых компаниях, тендерном направлении или компаниях со схожей моделью корпоративных продаж.

Какие результаты мы ждём

— Выстроенная система корпоративных продаж, не зависящая от отдельных сотрудников.

— Растущая и структурированная база корпоративных клиентов в Поволжье.

— Устойчивое выполнение планов и положительная динамика коммерческих показателей.

— Внедрённые стандарты работы, обучения и контроля качества.

— Сформированная система найма и адаптации B2B-менеджеров.

— Развитие партнёрской сети и укрепление позиций компании в регионе.

Условия

— Работа в Самаре, в офисе компании по адресу: ул. Лесная, 33.

— График 5/2, с 10:00 до 19:00; суббота и воскресенье — выходные.

— Оплата на период испытательного срока — от 200 000 ₽. Дальнейший уровень дохода обсуждается индивидуально.

— Возможность влиять на стратегию и развитие корпоративного направления.

— Перспективы профессионального роста обсуждаются по итогам первых 6 месяцев работы.

— Для кандидатов из других городов готовы рассмотреть релокацию с частичной компенсацией проезда.

Если вы умеете выстраивать продажи, развивать команду и превращать деловые связи в устойчивый коммерческий результат — будем рады знакомству!

Откликайтесь на вакансию и расскажите в сопроводительном письме о своём опыте управления B2B-продажами и наиболее значимых результатах команды под вашим руководством.