Директор по экспорту (Алкогольная продукция)

Мы алкогольная компания с многолетним опытом, занимающаяся продвижением продукции на локальном и международных рынках. В связи с расширением экспортного бизнеса ищем Директора по экспорту, который возьмёт на себя развитие международных продаж и построение устойчивой дистрибуции на ключевых рынках.

Задачи

— Разработка и реализация экспортной стратегии компании и плана международной экспансии.

— Формирование и развитие экспортного портфеля и определение приоритетных стран и каналов продаж.

— Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов, импортёров и ключевых партнёров на зарубежных рынках.

— Управление экспортными продажами, выполнение планов по выручке, объёму и маржинальности.

— Проведение переговоров с международными партнёрами, согласование коммерческих условий и заключение контрактов.

— Развитие брендов компании на внешних рынках совместно с маркетинговой командой.

— Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребительских трендов.

— Формирование и контроль экспортного бюджета.

— Управление командой экспортного направления и развитие системы KPI.

— Контроль логистики, документооборота, сертификации и соблюдения требований законодательства стран присутствия совместно с профильными подразделениями.

— Регулярная отчётность перед собственниками / генеральным директором по результатам экспортного бизнеса.

Мы ожидаем

— 5+ лет опыта в международных продажах / экспорте, желательно в FMCG, beverage или алкогольной индустрии.

— Опыт работы с алкогольными категориями будет существенным преимуществом.

— Подтверждённый опыт вывода брендов на новые зарубежные рынки и построения дистрибьюторской сети.

— Сильные навыки переговоров и коммерческого управления.

— Понимание специфики международной логистики, импорта, сертификации и регулирования алкогольной продукции.

— Опыт управления P&L, бюджетом и коммерческими показателями.

— Английский язык — не ниже Upper-Intermediate / Advanced; знание дополнительных языков приветствуется.

Будет преимуществом

— Наличие собственной сети международных контактов среди импортёров и дистрибьюторов.

— Опыт работы на рынках СНГ, Европы, Ближнего Востока, Азии или Африки.

— Опыт экспорта крепкого алкоголя в зависимости от категории компании.

— Успешные кейсы запуска новых стран и достижения значимого роста экспортных продаж.

— Опыт построения команды с нуля.

Мы предлагаем

— Ключевую руководящую позицию с прямым влиянием на развитие международного бизнеса.

— Возможность самостоятельно формировать и реализовывать экспортную стратегию.

— Ресурсы для развития международного направления и маркетинговой поддержки брендов.

— Регулярные международные командировки и участие в отраслевых мероприятиях.

— Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.

Подчинение: Собственнику бизнеса и Генеральному директору