Коммерческий директор

Мы ищем сильного топ-менеджера, который возглавит все коммерческое направление бизнеса, обеспечит рост товарооборота и выведет управление партнерской сетью на новый технологический уровень.

Наша компания проходит этап глубокой цифровой трансформации. Нам одинаково важны два вектора: умение выстраивать сильные человеческие связи (с сообществом, лидерами и партнерами) и современный продуктовый, data-driven взгляд на бизнес. Мы осознанно открыты для лидеров из продуктовых и цифровых компаний. Отраслевой опыт для нас не критичен: со спецификой мы поможем разобраться, для сильного руководителя это не станет барьером.

Чем предстоит заниматься:

Стратегическое и коммерческое управление (P&L):

— Полная ответственность за P&L компании, формирование коммерческой стратегии, прогнозирование и выполнение планов по товарообороту.

— Управление всей структурой партнерской сети, выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с ключевыми лидерами и топ-партнерами.

— Эволюция коммерческого календаря: запуск федеральных промо-кампаний, стимулирующих акций и мотивационных программ под рост оборота.

— Развитие системы вознаграждения, грейдинга, квалификаций и бонусов для повышения маржинальности и вовлеченности сети.

— Масштабирование образовательной экосистемы: обучение партнеров, программы удержания (retention) и реактивации, системная работа с «полем».

— Инициация и проведение масштабных отраслевых мероприятий: федеральных конференций, форумов, ивентов и программ регионального развития.

— Кросс-функциональное участие в формировании ассортиментной матрицы и выводе новых продуктов на рынок совместно с R&D, закупками и маркетингом.

Цифровизация бизнеса и продуктовый подход:

— Усиление коммерческого контура современными цифровыми инструментами (личный кабинет партнера, мобильное приложение, аналитические платформы).

— Управление коммерческими метриками на основе данных: Retention, Активация, Средний чек, LTV.

— Внедрение продуктовой методологии в коммерческий блок: проверка гипотез, CustDev, глубинные интервью, проведение A/B-тестирований.

— Фасилитация и координация взаимодействия коммерческого департамента с ИТ, маркетингом, финансами, производством и HR.

Портрет идеального кандидата:

— Опыт работы от 5 лет на позициях CCO, коммерческого директора, директора бизнес-юнита или функции с полной ответственностью за P&L, управление масштабной командой и крупной клиентской/пользовательской аудиторией.

— Data-driven & Product mindset: подтвержденный опыт управления продажами через метрики эффективности (retention, активация, средний чек, LTV), проведение бизнес-экспериментов.

— развитые навыки фасилитации, управления сообществами, ведения переговоров на уровне первых лиц и лидеров мнений.

— Готовность взять на себя лидерство в условиях масштабной трансформации и отвечать за консолидированный коммерческий результат компании.

Будет значительным преимуществом:

— Опыт работы в технологических, продуктовых или e-commerce компаниях (управление цифровым продуктом, product analytics, участие в цифровой трансформации традиционного бизнеса).

— Опыт управления продажами в прямых, реферальных, агентских или дистрибьюторских сетях (EdTech, финтех, страхование, телеком) или в ритейле с фокусом на омниканальность и программы лояльности.

— Опыт одновременной работы с физическим продуктом, офлайн-инфраструктурой и полевыми командами.

Что мы предлагаем:

— Масштаб и полномочия уровня заместителя генерального директора — прямое влияние на стратегию, архитектуру и будущее бизнеса.

— Возможность создать и внедрить новый рыночный стандарт управления коммерцией, усилив классическую сетевую модель передовыми ИТ-решениями.

— Полную поддержку со стороны акционеров и первых лиц компании в реализации изменений.

— Высокий уровень дохода (фиксированный оклад + KPI от P&L), финальные цифры обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.

— ДМС со стоматологией, комфортный офис, охраняемая подземная парковка.