Коммерческий директор (продажа недвижимости)

Вакансия компании: ООО "ФЛИП"

Карьера в Mr. Flip: Создавай будущее с нами

Наша специализация: быстрый выкуп и продажа квартир в Москве и области.

Mr. Flip — это больше чем IT-компания.

Мы — команда, которая меняет правила игры на рынке недвижимости, создавая умные продукты на стыке искусственного интеллекта и финансов.

Наши решения, отмеченные международными премиями и поддержанные партнерами уровня Московской Биржи, анализируют сотни тысяч данных, чтобы предоставлять клиентам лучшие инвестиционные возможности.

Мы не просто разрабатываем технологии — мы создаем экосистему, которая определяет будущее всей отрасли.

Чем предстоит заниматься:

1\. Общее управление, стратегия продвижения и продаж квартир в Москве:

· Разработка коммерческой стратегии: формирование годового плана продаж и закупок (сколько квартир нужно купить и продать в месяц для достижения целевой прибыли).

· Управление юнит-экономикой: расчет и контроль маржинальности каждого объекта (разница между ценой входа + затраты на сделку/оформление и ценой выхода).

· Анализ рынка: мониторинг цен, конкуренции, динамики спроса в целевых сегментах (локации, типы квартир). Прогнозирование изменения стоимости недвижимости.

· Кросс-функциональное взаимодействие: Синхронизация работы отдела закупок (поиск объектов), маркетинга, отдела продаж и юридической службы.

2\. Блок маркетинга (Маркетинг и лидогенерация)

· Стратегия продвижения: Выбор каналов привлечения (Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость, соцсети, наружная реклама, партнерские сети риелторов).

· Управление бюджетом: Распределение рекламного бюджета для получения максимального количества лидов (звонков/заявок) с минимальной стоимостью (CPL).

· Позиционирование объектов: Утверждение "упаковки" объектов (фото, видео, 3D-туры, тексты объявлений). Контроль качества контента.

· Маркетинг для закупки: Организация потоков лидов от собственников, желающих продать срочно (выкуп квартир), а не только от покупателей.

· Аналитика эффективности: Отслеживание конверсии из лида в показ и в сделку по каждому каналу. Оптимизация рекламных кампаний.

3\. Блок продаж

· Управление воронкой продаж:

· Контроль скорости обработки входящих заявок (скорость реакции критична в быстром выкупе).

· Внедрение скриптов продаж и стандартов общения с клиентами.

· Ценообразование: Установка стартовой цены продажи объекта на основе анализа рынка и целевой маржи. Управление стратегией торга и скидок.

· Работа с базой объектов: Контроль сроков экспозиции. Если объект "завис" — принятие решения о корректировке цены или смене стратегии продажи.

· Сопровождение сделок: Контроль процесса бронирования, внесения аванса/задатка, проведения ипотечных сделок (если применимо) и регистрации права собственности.

· Работа с агентами: Если компания работает с внешними агентами, создание системы мотивации для них (повышенная комиссия за быструю продажу).

4\. Финансы и отчетность

· P&L (Profit & Loss): Ведение отчетности по каждому проекту (объекту).

· Управление затратами: Оптимизация расходов на ремонт, клининг, услуги риелторов и рекламу.

· Отчетность перед CEO: Еженедельные и ежемесячные отчеты по ключевым метрикам (KPI).

---

Ключевые KPI Коммерческого директора:

1\. Маржинальная прибыль: Главный показатель.

2\. ROI (Return on Investment) на объект: Процент прибыли к затратам.

3\. Скорость оборота: Среднее время от покупки квартиры до получения денег за продажу (цель — максимально короткий срок, например, 1-2 месяца).

4\. Количество сделок (Volume): штук в месяц.

5\. Стоимость лида (CPL) и стоимость сделки (CPA): эффективность маркетинга.

6\. Конверсия воронки: из лида в показ, из показа в сделку.

Требования к квалификации:

— Опыт в сфере недвижимости (агентство, застройщик, флиппинг) от 3-5 лет

— Понимание юридических тонкостей сделок с недвижимостью

— Навыки управления командой (отдел продаж + маркетолог)

— Опыт построения бизнес-процессов с нуля или их оптимизации

— Знание инструментов аналитики недвижимости и CRM-систем

Условия:

— работа с сильной командой профессионалов

— минимальная бюрократия и быстрое принятие решений

— в офисе чай/кофе/печенье для наших сотрудников

— ежеквартальные корпоративные мероприятия для всего коллектива

— график работы 5/2 в офисе

— зарплата по ТД от 250000 до 500000 рублей на руки