Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Добрый день, будущий коллега!

Юридическая компания "Долг Списан" - это команда профессионалов, которая работает в сфере банкротства физических лиц и снижения долговой нагрузки населения.

За 15 лет работы мы накопили опыт, который позволил стать лидерами рынка.

Обращаясь к нам в компанию вы всегда можете быть уверены в оперативности и качестве наших услуг.

У нас молодой, амбициозный и дружный коллектив, и есть реальная возможность реализоваться в профессиональном смысле.

Сейчас мы выходим на новые рынки, и, если Вы - идейный и амбициозный руководитель, умеете выстаивать системную работу отдела продаж и вести команду к результату - добро пожаловать!

Готовы рассмотреть только с опытом в сфере банкротства.

Чем нужно заниматься:

— Управлять командой менеджеров по продажам b2c (входящий поток теплых заявок) в подчинении сегодня два менеджера - ставить цели, распределять зоны ответственности, контролировать выполнение планов;

— Выстраивать и оптимизировать воронку продаж совестно с маркетингом - от лида до закрытой сделки;

— Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам, внедрять эффективные техники продаж и стандарты общения с клиентами;

— Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж услуг банкротства;

— Развивать b2b-направление: выстраивать стратегию работы с юридическими лицам, лично участвовать в переговорах по ключевым партнерствам;

— Управлять мотиваций менеджеров, разрабатывать и внедрять систему мотивации, планы продаж и KPI отдела;

— Контролировать показатели отдела: прослушивать звонки, следить за качеством коммуникации менеджеров, анализировать причины отказов;

— Вести отчётность, выявлять узкие места и точки роста;

— Работать в CRM bitrix24, следить за дисциплиной и корректностью данных;

— Развивать новые рынки и новые продукты: руководство открыто к предложениям;

— Внедрять и контролировать снятие возражений, работу со сложными клиентами и спорными ситуациями.

— Кого мы видим на этой позиции:

— Опыт управления отделом продаж от 2х лет (b2b/b2c) услуги;

— Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж как личных, так и командой;

— Сильные переговорные и коммуникативные навыки;

— Умение выстраивать процессы, регламенты и систему обучения для менеджеров;

— Аналитическое мышление: умение работать с цифрами, строить отчётность, делать выводы и принимать решения на основе данных;

— Дополнительное образование в продажах и управлении (тренинги, курсы) приветствуется;

— Лидерские качества, умение мотивировать команду и нести ответственность за результат;

— Грамотная устная и письменная речь.

Что вы получите, работая с нами:

— Заработная плата от 100 000 до 200 000 тыс. руб. (официальный оклад + бонусы за выполнение показателей отдела + % от продаж);

— Понятная система мотивации, привязанная к результатам команды;

— Честная воронка: маркетинг дает лиды, Вы выстраиваете систему их эффективного закрытия или предлагаете свои варианты;

— Возможность быть частью сильной команды и влиять на ее рост;

— Интересная работа в стабильной, активно-развивающейся компании на ДЕЙСТВИТЕЛЬНО растущем рынке;

— Обучение новейшим технологиям продаж и управления команды у лидеров отрасли и выездные обучения по продукту;

— График работы - нормированный. С понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00;

— Комфортный офис в центре города Казани. Молодой, дружный коллектив, где каждый является специалистом в своей области;

— Автономию в управлении отделом продаж;

— Поддержку руководства.

Если вам понравилась вакансия, оставляйте отклик прямо сейчас!

В сопроводительном письме напишите 3 причины, по которым именно вы должны возглавить наш отдел продаж - так мы поймем, что вы действительно заинтересованы в нашей вакансии.