Менеджер по развитию бизнеса

В связи с развитием облачного направления бизнеса DataSpace Partners приглашает в команду опытного, квалифицированного, предприимчивого, ориентированного на результат менеджера по развитию бизнеса.

Выбранный кандидат будет играть важную роль в поиске потенциальных клиентов, построении отношений, ведении переговоров и заключении сделок.

О компании

DataSpace является ведущим оператором коммерческих центров обработки данных и поставщиком облачных сервисов в России. Уже более 10 лет центр обработки данных DataSpace работает без сбоев и отказов задавая отраслевой стандарт качества оказываемых услуг, обеспечивающих непрерывность функционирования корпоративной ИТ-инфраструктуры российских и международных компаний. Управление компанией производится в соответствии с принципами устойчивого развития, международными и российскими правовыми и этическими нормами, и принципами ответственности менеджмента. Приоритетами DataSpace являются безопасность, непрерывность и качество оказываемых услуг.

DataSpace является аккредитованной ИТ-компанией и одним из учредителей Координационного совета по ЦОДам и облачным технологиям - АНО КС ЦОД.

Описание вакансии

Менеджер по развитию бизнеса управляет всеми аспектами процесса своих продаж, осуществляет активный поиск новых клиентов, квалификацию задач, оценку, заключение договора и участие в сопровождении клиентов.

Задачи:

— Осуществлять самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов, выстраивать взаимодействие, в частности идентификация профильных проектов, активное предложение услуг и решений Компании, согласование, ведение и заключение сделок, в том числе, посредством участия в конкурсных процедурах.

— Осуществлять регулярное наполнение воронки продаж.

— Представлять и продвигать услуги и решения компании.

— Выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж.

— Предоставлять регулярные отчеты о поиске и привлечении, статусе воронки проектов и прогнозе выручки.

— Осуществлять регулярную эффективную и результативную коммуникацию с руководством, клиентами и коллегами.

— Осуществлять мониторинг действий, инициатив и предложений конкурентов.

— Прочие профильные задачи по назначению.

Квалификации, компетенции и личные качества

Образование: Высшее, в области управления бизнесом, ИТ, экономики, финансов или эквивалент.

Опыт работы: от 1+ лет прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ компании и/или системном интеграторе обязателен. Знание корпоративного рынка.

Обязательно:

— Вы эксперт по циклам продаж. Вы находите, развиваете и ведете потенциальных клиентов, применяя проектно-ориентированный подход к продаже решений. Вы знаете, как «заключить сделку».

— Вы имеете опыт работы в развитии ключевых клиентов от 1 года.

— Вы самостоятельны и самодостаточны для поиска проектов и заключения сделок.

— Имеете опыт проведения встреч с первыми лицами компании.

— Вы формируете портфель новых клиентов, создавая взаимовыгодные и долгосрочные отношения. Ищите новые возможности для новых и действующих клиентов и управляете циклом продаж от «лидов» до выхода на сделку до ее «закрытия».

— У вас есть отличные коммуникативные, межличностные навыки, навыки решения проблем, презентации и организаторские способности и умение сочетать убеждение с профессионализмом и компетентностью. Вы знаете, что сказать и, что более важно, как, кому и когда это сказать.

— Ваш клиентский опыт — опыт создания и поддержания культуры партнерства, ориентированной на многолетнее сотрудничество. Вы понимаете уникальные тонкости потребностей клиента и предлагаете решения.

— Вы командный игрок. Вы понимаете, что для достижения успеха всем необходимо работать в команде.

— Предпринимательское мышление: думаете и действуете системно, структурированно, быстро, ответственно, добросовестно, результативно и в интересах компании.

— Вы целеустремленный человек с фокусом на исполнение и безотлагательность достижения результата. Ваш опыт и результат - стабильное (пере-) выполнение планов продаж в корпоративном сегменте.

Будет существенным плюсом:

— Вы знаете рынок облачных провайдеров и ЦОДов, понимаете, чем они отличаются.

— Вы понимаете основные услуги, оказываемые облачными провайдерами.

— Вы понимаете разницу в услугах, сервисах (IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware, Hyper-v).

— Вы ИТ- компетентны, обладаете базовыми знаниями ценообразования, прогнозирования, договорной работы.

Дополнительная информация

— Адекватный уровень дохода.

— Трудовой договор (ТК РФ).

— ДМС.

— Комплаенс.

— Подчинение: руководителю направления продаж облачных сервисов.

— Полная занятость, полный день

— Заработная плата определяется результатами собеседований

— РФ Гор. Москва, 7 минут пешком от м. Волгоградский проспект / м. Дубровка.