Обязанности:
В строительную компанию в связи с открытием нового направления требуется Руководитель отдела продаж. Необходимо полностью построить работу по продажам инженерного оборудования. Требования:
Soft skill:
Умение работать самостоятельно, брать на себя ответственность за результат, достигать поставленных целей, соблюдать деловую этику в работе с контрагентами и внутри коллектива, высокоразвитые навыки переговоров, системный подход, пунктуальность, наличие амбиций и желание реализации, конфиденциальность. Hard skill:
работа в crm системах, уверенный пользователь ПК, знание маркетинга, аналитика рынка, выстраивание стратегии продаж с учетом особенностей продукта, знание клиента и его потребностей, умение выстроить взаимодействие со смежными отделами, регулярное ведение отчетности о работе, поиск новых каналов продаж, автоматизация шаблонных рутинных задач увеличение прибыли за счёт оптимизации процессов. Условия:
полная занятость, совмещение с другими направлениями деятельности не приветствуется, свободный график работы, удалённая работа, но необходимо всегда быть на связи. размер оплаты труда оговаривается отдельно.
Ключевые направления ответственности:
1\. Инвестиционная аналитика:
— Анализ рынков недвижимости и спроса по РФ. (разные классы жилья)
— Определение best use актива (земельного участка, ОКС) исходя из локации и рыночной конъюнктуры.
— Формирование технического задания на разработку АГК и проектной документации стадии П в части: пропорции продуктов, обеспеченность машино-местами и СКБ (для ЖК), УТП и продуктовых характеристик. (по своему направлению)
— Оценка ликвидности активов для подготовки инвестиционных решений.
— Анализ доходной части уже реализуемых проектов: аудит потенциала объектов и финансовое обоснование стратегий их «оздоровления», подготовка структурированных и обоснованных заключений.
2\. Финансовое прогнозирование и ценообразование:
— Формирование доходной части проекта, в т.ч.: стратегия продаж, определение цен (старт, итоговая) и темпов продаж по продуктам, а также арендных потоков.
— Расчет коммерческих бюджетов (маркетинг/продажи) до полной реализации проекта.
— Формирование и динамическое управление ценовой политикой активов.
— Предоставление верифицированных рыночных данных для построения инвестиционных моделей и оценки фин. привлекательности.
3\. Стратегическое планирование и позиционирование:
— Разработка концепций продукта в сфере недвижимости.
— Анализ конкурентной среды и стратегий игроков рынка.
— Экспертиза и анализ: всестороннее обоснование стратегий развития активов перед акционерами.
— Защита результатов: способность аргументированно отстаивать инвестиционную привлекательность проектов на уровне акционеров и стейкхолдеров.
Требования:
Образование и опыт:
— Высшее образование (Маркетинг, Экономика и финансы, Математические и естественные науки).
— Опыт на руководящих позициях в маркетинге/аналитике недвижимости от 5 лет.
— Преимущество: опыт работы с коммерческой недвижимостью или проблемными активами, опыт работы в крупных консалтинговых компаниях.
— Реализованные кейсы по выводу «сложных» объектов на рынок/продажу.
Профессиональные навыки:
— Глубокое владение методами рыночного анализа и прогнозирования.
— Навыки работы с инвестиционными расчетами и финансовыми моделями.
— Навыки всестороннего обоснования бизнес-гипотез.
— Владение инструментарием:
— Продвинутый уровень Excel (сложные финансовые модели), PowerPoint.
— Базы данных: [Например: ЦИАН, DomClick, bnMAP, профильные отчеты Knight Frank/IBC Real Estate/JLL, СПАРК, системы мониторинга спроса].
Личностные качества:
— «Интеллектуальная устойчивость»: умение принимать решения в условиях высокой неопределенности
— Навыки защиты позиции: способность убедительно защищать результаты аналитики перед акционерами.
— Проактивность, дотошность, критическое мышление.
Условия:
— Конкурентоспособная заработная плата
— Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
— График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
— Дружный коллектив и комфортная рабочая атмосфера
— Возможности для профессионального роста и развития
Если вы ищете стабильную работу в дружном коллективе и готовы развиваться вместе с нами, отправляйте свое резюме!