Директор по продажам

КТО МЫ?

Development Systems — комплексный генпроектировщик отелей.

Мы команда профессионалов с многолетним опытом проектирования гостиниц, санаториев, курортных и горнолыжных отелей, апартаментов. Сопровождаем наших клиентов на всех этапах реализации проекта: от анализа участка до авторского надзора и передачи ключей.

Большой опыт работы с российскими и иностранными гостиничными операторами позволяет сделать ваш проект успешным как с точки зрения качества продукта, так и в части оптимизации бюджета строительства и эффективности дальнейшей эксплуатации

КЛЮЧЕВАЯ ЦЕЛЬ РОЛИ

Обеспечить процесс продаж: от планирования и поиска целевых заказчиков (по нескольким категориям) до согласованного коммерческого предложения, его защиты и передачи сделки на договорное оформление.

Основные векторы работы:

— Анализ всех входящих запросов (от запроса до КП) по всем проектам и услугам

— Технический анализ проектов, определение трудоемкости

— Полный цикл продаж по нескольким категориям клиентов (генподрядчики, техзаки и т.д.)

— Функциональный заказчик для команды маркетинга

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

— Управление системой продаж

— Операционное планирование продаж и управление выполнением плана

— Актуализация и внедрение стандарта продаж

— Работа с CRM (Bitrix), регулярная отчётность по воронке

— Поиск клиентов и развитие каналов продаж

— Холодные продажи и реактивация контактов в CRM

— Мониторинг тендерных площадок и информационного поля

— Развитие продаж через команду Salesmate и команду поставщиков

— Работа с гостиничными компаниями, генеральными подрядчиками и техническими заказчиками

— Курирование блока маркетинга: постановка задач, контроль исполнения и приёмка результатов

— Квалификация запроса и презентация компании

— Презентация компании потенциальному заказчику

— Проведение брифа клиента и бизнес-анализ запроса

— Анализ проекта

— Аудит проекта и формирование решения

— Продуктовый аудит

— Разработка бриф-продуктовой концепции

— Организация технического аудита и поиска оптимизаций

— Предварительная оценка договора

— Оценка технической сложности проекта

— Подготовка и защита коммерческого предложения

— Организация расчёта коммерческого предложения

— Подготовка КП по утверждённому шаблону и его внутреннее согласование

— Защита КП перед заказчиком

ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА

• Опыт

○ Не менее 5 лет в B2B-продажах сложных услуг, в проектировании, строительстве или девелопменте

○ Опыт координации команды продаж и технических экспертов при подготовке предложения

○ Опыт управления маркетинговой командой

• Профессиональные знания

○ Построение воронки продаж, планирование, прогнозирование и регулярная отчётность

○ CRM, тендерные площадки и инструменты поиска потенциальных проектов

○ Подготовка, расчёт и защита коммерческих предложений

○ Специфика продажи проектных и инжиниринговых услуг

• Навыки

○ Системное управление продажами и приоритизация возможностей

○ Холодный поиск, переговоры и развитие деловых контактов

○ Выявление потребностей и квалификация запроса заказчика

○ Презентация сложных решений и защита коммерческого предложения

○ Аналитическое мышление и работа с CRM-данными

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

— Официальную и своевременную заработную плату

— ДМС со стоматологией

— Современный офис с чил-зоной, фруктами в доступе

— Корпоративную развозку

— Профессиональное обучение

— Поддержку коллег