Директор по продажам (Алкогольная продукция)

Алкогольная дистрибьюторская компания

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмёт ответственность за коммерческий результат компании: выручку, валовую маржу, EBITDA, развитие клиентской базы и эффективность команды.

Нам нужен руководитель, который видит бизнес целиком, умеет управлять P&L и способен системно масштабировать дистрибьюторский бизнес.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Коммерческая стратегия

— Формирование и реализация стратегии продаж и развития бизнеса.

— Определение приоритетных каналов, регионов, категорий и клиентских сегментов.

— Разработка стратегии роста выручки, маржинальности и EBITDA.

— Формирование коммерческого бюджета и ответственность за его выполнение.

Продажи и дистрибуция

— Управление всеми каналами продаж: федеральные и региональные сети, традиционная розница, HoReCa и другие каналы.

— Развитие клиентской базы и увеличение качественной дистрибуции.

— Управление ключевыми клиентами и участие в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента.

— Развитие региональной представленности компании.

— Управление ассортиментом, ценовой архитектурой, скидками и коммерческими условиями.

P&L и финансовый результат

— Полная ответственность за коммерческий P&L.

— Управление выручкой, валовой прибылью, маржинальностью и EBITDA.

— Контроль коммерческих расходов и эффективности промо.

— Управление дебиторской задолженностью и оборотным капиталом.

— Построение системы планирования, прогнозирования и контроля финансового результата.

Команда

— Руководство коммерческим блоком.

— Построение эффективной организационной структуры отдела продаж.

— Формирование системы KPI и мотивации, привязанной к финансовому результату.

— Развитие руководителей и ключевых сотрудников.

— Создание культуры ответственности за результат и выполнения договорённостей.

Поставщики и бренды

— Развитие отношений с производителями и владельцами брендов.

— Участие в переговорах по эксклюзивным условиям, ассортименту, ценам и маркетинговой поддержке.

— Оценка перспективности новых брендов и категорий.

— Управление эффективностью портфеля.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен руководитель с реальным опытом управления бизнесом, а не только отделом продаж.

Обязательно:

— 7+ лет в коммерческом управлении.

— Опыт на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам / Sales Director / General Manager.

— Опыт работы в алкогольной индустрии, FMCG-дистрибуции или смежном бизнесе.

— Глубокое понимание дистрибьюторской модели.

— Опыт работы с федеральными и региональными сетями.

— Опыт управления P&L и коммерческим бюджетом.

— Подтверждённый опыт роста выручки и прибыльности бизнеса.

— Сильная переговорная позиция и опыт переговоров с крупными клиентами и поставщиками.

— Системное мышление и высокая финансовая ответственность.

Будет большим преимуществом

— Опыт масштабирования бизнеса с нуля или через существенный рост.

— Опыт вывода и развития собственных/эксклюзивных брендов.

— Опыт региональной экспансии.

— Опыт построения коммерческой функции и внедрения CRM/BI-аналитики.

— Наличие собственной сильной сети профессиональных контактов в алкогольном/FMCG-рынке.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

— Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса.

— Высокую степень самостоятельности в принятии коммерческих решений.

— Возможность сформировать собственную эффективную коммерческую команду.

— Реальные возможности роста бизнеса и профессионального развития.

— Работа в динамичной компании с амбициозными планами развития.