Руководитель подразделения продаж «Сети», «Промышленность», «Инфраструктура»

Обязанности

— Формировать и реализовывать стратегию продаж по направлениям «Сети», «Промышленность», «Инфраструктура» с учётом специфики энергетического рынка (в т. ч. длинных циклов сделок, тендерных процедур, регулирования отрасли).

— Управлять командой: ставить цели, распределять задачи, контролировать выполнение KPI, развивать сотрудников, выстраивать систему мотивации и адаптации.

— Обеспечивать выполнение планов, управлять воронкой продаж на всех этапах — от первичного контакта до закрытия сделки и контроля исполнения обязательств.

— Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами — сетевыми, промышленными компаниями, инфраструктурными заказчиками; участвовать в переговорах на уровне топ‑менеджмента и технических директоров.

— Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу, формировать прогнозы и предложения по расширению портфеля заказов, в том числе по новым продуктовым линейкам или регионам.

— Участвовать в подготовке коммерческих предложений, технико‑экономических обоснований, спецификаций, тендерной документации, согласовании условий контрактов и спецификаций с учётом отраслевых требований (ПУЭ, ГОСТ, отраслевые стандарты, требования сетевых организаций и т. п.).

Требования:

— Опыт руководящей работы в продажах от 4 лет, обязательно с фокусом на B2B и желательно в энергетике, электросетевом комплексе, промышленном оборудовании, инфраструктурных проектах.

— Понимание отраслевой специфики: рынки электроэнергии и мощности, сетевые организации, промышленные потребители, инфраструктурные стройки; знание особенностей работы с госсектором и крупными корпорациями (включая тендерные процедуры 44‑ФЗ/223‑ФЗ).

— Подтверждённые результаты: выполнение и перевыполнение планов по выручке, успешные крупные сделки, опыт развития направлений с нуля либо масштабирования существующих.

— Навыки стратегического и операционного управления: постановка целей, планирование, контроль, отчётность, работа с KPI.

— Сильные переговорные навыки, опыт взаимодействия с руководителями и собственниками компаний, способность аргументировать ценность предложения с учётом технических и экономических критериев заказчика.

Условия

— Конкурентная заработная плата (оклад + прозрачная система мотивации и бонусы).

— Возможности профессионального роста, участие в масштабных проектах компании, доступ к отраслевым мероприятиям и обучению.

— График работы 5/2, рабочий день с 9:00 до 18.00.

— Современное рабочее пространство и дружная команда.

— Командировки по РФ.

—