Руководитель отдела продаж промышленного оборудования

Формировать дневные и недельные планы работы менеджеров. Ставить задачи команде, контролировать выполнение и своевременно корректировать действия. Выстраивать и совершенствовать систему продаж:

стандарты работы, регламенты, скрипты, базу знаний и систему адаптации новых сотрудников. Анализировать воронку продаж и конверсии между этапами. Прогнозировать выполнение плана по опережающим показателям и заранее выявлять риски. Контролировать качество ведения CRM, полноту данных, работу со сделками и записи звонков. Развивать менеджеров:

проводить разборы звонков и сделок, обучать, давать обратную связь. Подключаться к крупным и сложным переговорам, помогая менеджеру довести сделку до результата. Контролировать экономику сделок и не допускать выполнения плана продаж за счет необоснованных скидок. Формировать еженедельную и ежемесячную отчетность по результатам отдела и каждого менеджера.