Руководитель отдела продаж

«Расцветай» — компания с собственным питомником декоративных растений и сельскохозяйственным производством в Самарской области.

Планируем расширять продажи в регионе и за его пределами.

Ищем руководителя отдела продаж, который определит наиболее прибыльные каналы и регионы сбыта, выстроит коммерческую систему и сформирует команду.

1\. Обязанности

Стратегия и развитие продаж

— Анализ текущих продаж, продукции, возможностей производства и потенциала компании.

— Разработка и реализация коммерческого плана.

— Определение наиболее прибыльных каналов и регионов сбыта.

— Расширение клиентской базы и поиск новых рынков.

— Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

— Участие в тендерах: поиск и оценка закупок, подготовка заявок и сопровождение сделок.

— Управление ассортиментом, ценами и скидками с учетом спроса и прибыльности.

Управление коммерческим результатом

— Планирование и обеспечение выполнения показателей по выручке, марже и объему продаж.

— Контроль коммерческих расходов и эффективности маркетинга.

— Управление продвижением и оценка результатов работы подрядчиков.

— Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат.

— Совместное с производством планирование объемов выпуска, отгрузок и доставки.

— Организация работы с клиентской базой, отчетностью и системой контроля продаж.

2\. Требования к кандидату

— Опыт управления продажами: от 3 лет на руководящей позиции в продажах или коммерции. Желателен опыт в B2B, оптовом или производственном бизнесе.

— Результаты в цифрах: можете на конкретных примерах показать, как увеличили выручку и прибыль, привлекли новых клиентов или запустили новые направления.

— Умение развивать бизнес: способны самостоятельно разобраться в продукте, клиентах и текущих продажах, найти точки роста и составить конкретный план действий.

— Опыт развития каналов и регионов: умеете находить новые сегменты клиентов, партнеров и рынки, оценивать их коммерческий потенциал.

3\. Условия работы

— Офис в Самаре с выездами на производство в Самарской области. Возможны деловые поездки в другие регионы.

— Прямое подчинение генеральному директору.

— Возможность подбирать команду и выстраивать работу коммерческого блока.

— Фиксированный оклад и бонус за результат. Размер вознаграждения и показатели для бонуса обсудим на встрече.