Менеджер по продажам корпоративного страхования

Описание вакансии

Кого мы ищем

Нужен самостоятельный B2B-продавец с реальным опытом корпоративного страхования.

Человек, который умеет:

— разговаривать с собственниками, генеральными и финансовыми директорами, руководителями по страхованию и другим ЛПР;

— квалифицировать страховой запрос и отличать реальную возможность от пустого тендера;

— собирать необходимые данные по риску;

— ставить задачу страховщикам и контролировать получение котировок;

— сравнивать предложения не только по цене, но и по покрытию, исключениям, лимитам и франшизам;

— вести клиента от первого разговора до договора;

— возвращать в диалог отказавшихся и «уснувших» клиентов;

— развивать действующего клиента через cross-sell;

— нормально вести CRM и следующий шаг по каждой существенной сделке.

Что предстоит делать

Основной фокус роли — новый бизнес, кросс-сейл текущим клиентам.

В работу будут поступать:

новые обращения компании — сайт, телефон, маркетинг, партнёрские источники;

клиенты из исторической базы, с которыми работа прекратилась и которых имеет смысл вернуть;

действующие клиенты, у которых СОЮЗ страхует только часть рисков;

сделки директора компании, где требуется сильный менеджер для организации процесса, котировок, документов и ведения сделки.

При этом менеджер остаётся владельцем рабочего процесса: CRM, документы, запросы, котировки, follow-up, сроки и следующий шаг не должны переезжать к директору.

Обязательные требования

Для этой позиции опыт корпоративного страхования обязателен.

Нам нужен кандидат, который уже работал:

— в страховой компании;

— у страхового брокера;

— либо в корпоративном агентском бизнесе,

и понимает реальную механику B2B-страхования.

Опыт минимум 3 года.

Особенно интересен опыт по одному или нескольким направлениям:

имущество и BI, ответственность, транспорт и грузы, СМР, финансовые линии, специальные корпоративные риски.

Важно уметь не только обслуживать существующую книгу, но и создавать новый бизнес.

Что нам не подойдёт

Не подойдёт кандидат, если его опыт — преимущественно:

массовое розничное страхование; работа только с готовой базой пролонгаций; механический обзвон по скрипту; передача любого сложного вопроса руководителю; отсутствие дисциплины CRM.

Также это не позиция, где нужно только оформлять договоры.

Что предлагаем

Фиксированная часть — 150 000 руб. net.

При выполнении плана средний диапазон — 250 000 руб. - 500 000 руб.

Дополнительно — прозрачная переменная мотивация, непосредственно связанная с фактически заработанным для компании комиссионным доходом.

Доход не ограничен фиксированным потолком: чем больше сотрудник самостоятельно создаёт нового бизнеса, возвращает клиентов и развивает существующие аккаунты, тем выше его процент.

Есть:

— входящий новый бизнес;

— историческая база клиентов;

— действующая корпоративная база для cross-sell;

— прямой доступ к директору и экспертизе;

— отношения с крупными страховщиками;

— CRM и развивающийся AI-контур для уменьшения технической работы

Первые результаты, которые будем ожидать

В первую неделю — качественно принять воронку продаж, разобраться в процессах и начать самостоятельно вести реальные сделки.

Дальше ключевой результат — создавать и доводить до денег новые обращения, а не просто показывать количество звонков и встреч.

В сопроводительном письме коротко напишите:

1. Где и сколько лет вы работали в корпоративном страховании.

2. Какие виды страхования продавали.

3. С какими ЛПР работали.

4. Какой новый бизнес лично создавали.

5. Ваш пример крупной или сложной сделки.

6. Был ли опыт возврата потерянных клиентов и cross-sell.