Руководитель отдела продаж учебного центра

Описание вакансии

Обязанности:

• выполнение плана отдела (В2С) по выручке;

• управлять в дальнейшем отделом B2B-продаж, обеспечивать выполнение и перевыполнение плановых показателей;

• управление и развитие команды менеджеров: подбор, адаптация, обучение, KPI;

• увеличение продаж действующим клиентам, возврат потерянных и неактивных клиентов;

• организация качественной обработки входящих лидов;

• управление воронкой и продажами через Битрикс24;

• контроль ключевых показателей: план/факт, маржинальность, конверсия, клиентская активность, эффективность менеджеров;

• развитие новых клиентов, каналов продаж и товарных направлений;

• переговоры с ключевыми клиентами и помощь менеджерам в крупных сделках;

• прогнозирование продаж и оперативная реакция на отклонения от плана;

• разрабатывать и корректировать регламенты, инструкции, скрипты продаж и шаблоны коммерческих предложений;

• анализировать показатели отдела и принимать управленческие решения на основе данных в amoCRM;

• подготавливать необходимые отчеты по запросу коммерческого директора.

Требования:

• опыт руководства В2С и B2B-продажами от 3 лет;

• подтвержденный опыт роста продаж отдела;

• умение управлять командой и добиваться выполнения планов;

• сильные навыки аналитики, переговоров и личных продаж;

• опыт системной работы с CRM;

• умение управлять продажами через цифры и KPI.

На собеседовании будем рады услышать конкретные кейсы: какой отдел приняли ? что изменили ? какой результат получили в цифрах.

Условия:

• официальное трудоустройство и полностью «белую» заработную плату;

• доход от 250 000 рублей (оклад + KPI) при выполнении плановых показателей;

• реальные полномочия по развитию отдела;

• график 5/2;

• современный офис в БЦ «Магистраль Плаза».

Ищем не администратора отдела, а руководителя, способного системно увеличивать продажи через команду, клиентскую базу, CRM и процессы.