Руководитель отдела продаж в ИБ (РОП)

Описание вакансии

Обязанности:

1\. Контроль и управление сделками

— Регулярный детальный анализ пайплайна (этапы, сроки, вероятности, финансовые показатели);

— Выявление узких мест по каждой значимой сделке;

— Контроль соблюдения этапов продаж и внутренних регламентов;

— Управление рисками: своевременное выявление «зависших» и проблемных сделок;

— Личное подключение к сложным переговорам и кризисным ситуациям с заказчиками;

— Доведение ключевых проектов до закрытия.

2\. Регулярная работа со статусами

— Проведение еженедельных планерок по статусам сделок;

— Разбор крупных и стратегических проектов в формате deep-dive;

— Контроль актуальности данных в CRM;

— Формирование прозрачного прогноза по выручке.

3\. Управление командой

— Постановка задач и контроль исполнения через CRM;

— Персональная работа с менеджерами (one-to-one);

— Развитие навыков продажи сложных ИБ-решений;

— Формирование дисциплины ведения сделок и ответственности за результат.

4\. Личные продажи

— Ведение собственных стратегических клиентов;

— Развитие личной клиентской базы;

— Участие в крупных тендерах и комплексных интеграционных проектах.

Требования:

— Опыт работы в сфере информационной безопасности от 5 лет обязателен;

— Опыт управления продажами в ИБ;

— Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов;

— Подтвержденный опыт закрытия сложных B2B-сделок;

— Умение работать с длинным циклом продаж;

— Сильные аналитические навыки, системность;

— Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24).

Мы ожидаем:

— Высокий уровень управленческой зрелости;

— Умение работать с конфликтными и сложными клиентскими ситуациями;

— Жесткий контроль сроков и обязательств;

— Ориентацию на финансовый результат;

— Структурность и дисциплину в управлении процессом продаж.

Условия:

— График работы 5/2;

— официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;

— работа в аккредитованной ИТ-компании;

— оклад + бонусы по результатам работы;

— ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока;

— комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе (в 1 минут ходьбы от метро «Нагорная»);

— сплочённый коллектив, дружелюбная атмосфера.