Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы — эксклюзивный дистрибьютор люксовых брендов профессиональной косметики с развитой омниканальной моделью продаж.

Наши бренды: KEVIN.MURPHY, Oribe, R+Co, EVO, Kydra Le Salon, Aveda и другие.

Ключевое направление нашей работы - развитие профессионального рынка: мы помогаем салонам красоты и стилистам выбирать лучшие продукты, развивать экспертизу и строить успешный бизнес вместе с брендами Authentica.

Ключевая роль:

Ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду B2B-продаж и будет отвечать за развитие действующей клиентской базы и привлечение новых салонов красоты.

В зоне ответственности — продажи, команда, клиентский сервис и развитие бизнеса направления.

Основные задачи:

Управление продажами

• Выполнение планов продаж и ключевых коммерческих показателей направления;

• Развитие продаж брендов в профессиональном сегменте;

• Планирование продаж, постановка целей и контроль результатов команды;

• Анализ продаж, клиентской базы и точек роста;

Развитие клиентской базы

• Удержание и развитие действующих клиентов - салонов красоты;

• Увеличение объема продаж и ассортимента у текущих клиентов;

• Развитие долгосрочных партнерских отношений;

• Контроль качества сопровождения клиентов;

• Развитие системы привлечения новых салонов и активный поиск новых возможностей для бизнеса.

Управление командой

• Руководство отделом продаж;

• Постановка планов, KPI и задач менеджерам;

• Контроль воронки продаж и выполнения индивидуальных планов;

• Обучение, развитие и мотивация команды;

• Участие в подборе и адаптации сотрудников;

• Развитие культуры ответственности за результат.

Взаимодействие с другими функциями

• Взаимодействие с маркетингом и бренд-командами по продвижению брендов;

• Совместное планирование активностей для привлечения и развития клиентов;

• Взаимодействие с обучением и другими подразделениями компании;

Мы ожидаем:

• Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет;

• Опыт продаж в beauty, luxury/premium или смежных сегментах;

• Опыт работы с салонами красоты и профессиональным сообществом будет преимуществом;

• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;

• Сильные навыки управления командой и развития менеджеров;

• Умение работать с воронкой продаж, KPI и аналитикой;

• Развитые переговорные и управленческие навыки;

• Ориентация на результат и высокий уровень самостоятельности.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;

• Фиксированный доход + бонус за выполнение коммерческих показателей;

• График 5/2, 10:00–19:00;

• Офис м. Курская / Чкаловская;

• Работа с ведущими международными брендами профессиональной косметики;

• Возможность влиять на развитие направления и коммерческий результат компании;

• Профессиональное обучение и развитие;

• Программа лояльности в партнерских салонах и магазинах.

Если вы умеете не просто управлять продажами, а создавать сильную команду и превращать клиентскую базу в устойчивый рост бизнеса - будем рады познакомиться.