Менеджер по развитию B2B-направления (арбитражные управляющие)

Оценка.рф — цифровая платформа оценки имущества. Мы автоматизируем процесс заказа и подготовки отчётов об оценке, объединяя в едином сервисе клиентов, оценщиков и специалистов, участвующих в выполнении заказов.

Сейчас мы запускаем и развиваем отдельное направление по работе с арбитражными управляющими. Ищем человека, который возьмёт на себя его развитие: от привлечения первых клиентов и взаимодействия с СРО до организации работы с заказами и формирования устойчивой клиентской базы.

Это позиция для человека, который хочет не просто заниматься продажами, а развивать собственное бизнес-направление с перспективой возглавить его.

Чем предстоит заниматься

1\. Развитие направления и привлечение клиентов

— Самостоятельно развивать направление по работе с арбитражными управляющими и отвечать за выполнение плановых показателей по заказам и выручке

— Формировать и прорабатывать базу арбитражных управляющих, проводить холодные и тёплые коммуникации

— Выявлять потребности в оценке имущества, презентовать возможности платформы Оценка.рф и продавать работу через сервис

— Выстраивать долгосрочные отношения с управляющими, развивать действующую клиентскую базу и стимулировать повторные обращения

2\. Взаимодействие с СРО арбитражных управляющих

— Вести переговоры с СРО, организовывать прохождение аккредитации Оценка.рф

— Развивать сотрудничество с действующими СРО и подключать новые

— Согласовывать возможности информирования членов СРО об услугах и преимуществах платформы

3\. Подключение и обучение клиентов

— Регистрировать арбитражных управляющих и их помощников в личном кабинете Оценка.рф

— Проводить презентации сервиса, онбординг и обучение работе с личным кабинетом

— Помогать оформлять первые заявки на оценку, консультировать по функционалу и необходимым документам

— Собирать обратную связь и участвовать в улучшении сервиса для арбитражных управляющих

4\. Организация и сопровождение заказов

— Контролировать прохождение заявок на всех этапах, соблюдение сроков и качество клиентского сопровождения

— Взаимодействовать с клиентским сервисом, фотослужбой и оценочной службой для своевременного выполнения заказов

— Оперативно решать возникающие вопросы и нестандартные ситуации совместно с внутренними командами

5\. Управление результатами направления

— Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM

— Отслеживать количество привлечённых и подключённых управляющих, поступивших заказов, конверсию и выручку

— Участвовать в разработке коммерческих предложений, презентационных материалов и регламентов работы

— Предлагать инициативы по развитию направления и повышению эффективности привлечения

Кого мы ищем

— С опытом работы в B2B-продажах, развитии клиентов или партнёрских отношений

— С навыками проведения переговоров и доведения сделки до результата

— С опытом работы с CRM и пониманием принципов ведения воронки продаж

— С умением организовывать процессы, координировать работу нескольких подразделений и контролировать выполнение задач

— С высокой самостоятельностью, инициативностью и готовностью отвечать за результат

Будет преимуществом: опыт работы с арбитражными управляющими, СРО, оценочными компаниями, юридическими услугами или сферой банкротства

Что мы предлагаем

— Возможность развивать новое направление внутри действующей цифровой платформы

— Самостоятельность в принятии решений и возможность влиять на стратегию привлечения и развития клиентов

— Готовую технологическую платформу, личный кабинет для клиентов и поддержку внутренних команд

— Возможность профессионального и карьерного роста

Перспектива роста

При достижении стабильной ежемесячной выручки направления в размере 1–1,5 млн рублей в 2026 году рассматривается переход на позицию руководителя направления арбитражных управляющих.

На следующем этапе предполагается расширение команды — найм аккаунт-менеджера для сопровождения действующих клиентов и заказов.

Таким образом, у сотрудника будет возможность сформировать собственное направление, выстроить его процессы, обеспечить рост выручки и в дальнейшем возглавить команду.

Какой результат мы ожидаем

Нам нужен человек, который сможет превратить работу с арбитражными управляющими в устойчивое и растущее направление бизнеса: выстроить взаимодействие с СРО, сформировать активную клиентскую базу, обеспечить регулярное поступление заказов на оценку и развивать использование платформы Оценка.рф среди арбитражных управляющих.