Менеджер по работе с партнерами

Вы помогаете партнёрам ОКО запускать дома — и ваш доход растёт вместе с каждым домом, который они запустили.

«Инфотек» — аккредитованная ИТ-компания и федеральный бренд видеонаблюдения ОКО. Мы работаем по всей России.

Мы устанавливаем систему видеонаблюдения полностью за свой счёт.

Клиент не платит ни рубля за камеры, монтаж и подключение — только ежемесячную абонентскую плату.

Дома в регионах приводят наши партнёры — предприниматели в своих городах. Они договариваются с управляющими компаниями и ТСЖ, а им нужен человек, который будет рядом: проконтролирует, подскажет и поможет найти решение, когда что-то не сходится. Этим человеком будете вы.

Ваша роль

Вы не продаёте сами и не ищете партнёров — их подбирает руководитель отдела. Вы ведёте уже подписанных партнёров: контролируете, как движутся их объекты, и помогаете там, где они застряли. У вас 15–20 партнёров в закреплённых регионах, и чем лучше они работают, тем больше вы зарабатываете.

Чем вы занимаетесь

— готовите новых партнёров к старту: разбираете их заявки, открываете доступы, обучаете работе в партнёрском кабинете;

— каждую неделю проводите зум с каждым партнёром: проходите все его объекты, проверяете, что сделано, и договариваетесь о следующих шагах;

— помогаете с расчётом, коммерческим предложением и подготовкой к встрече с УК;

— находите решения, когда что-то не сходится: как набрать нужное количество камер, как пройти общее собрание собственников, что ответить председателю ТСЖ;

— передаёте объекты в монтаж и контролируете запуск и первую оплату;

— держите всё в CRM: договорённости, следующие шаги и сроки по каждому партнёру.

Как вы зарабатываете

Первые 3 месяца — гарантированный доход не менее 70 000 ₽ в месяц, пока вы входите в работу и партнёры запускают первые дома.

Дальше доход складывается из фикса и трёх переменных частей с абонентской платы по домам ваших партнёров:

— фикс на руки каждый месяц;

— 150 ₽ — разово за каждую запущенную камеру;

— 2–4% — каждый месяц с абонентской платы по домам ваших партнёров, 24 месяца с запуска каждого дома;

— 5 000 ₽ — за каждого партнёра, запустившего первый дом.

Каждый запущенный дом платит вам 24 месяца, новые дома ложатся сверху. При плане 200 камер в месяц через ваших партнёров к концу первого года — около 200 000 ₽ в месяц. Потолка нет.

Условия

— гарантия дохода на первые 3 месяца;

— офис в центре Казани, ул. Московская, 27;

— оформление по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании, график 5/2;

— работа через зумы и CRM, без командировок.

Кого мы ищем

— опыт от 1 года в B2B: аккаунт-менеджмент, работа с дилерами или агентами, работа с управляющими компаниями;

— умеете задавать вопросы и слушать — ведёте партнёра к результату, а не делаете работу за него;

— ищете вариант «как сделать», а не объясняете, почему не получится;

— дисциплина в CRM и в сроках: каждая договорённость записана и выполнена;

— грамотная, короткая письменная речь — вы каждый день пишете партнёрам итоги встреч;

— готовы работать по регламенту и чек-листам и видите в них пользу.

Будет плюсом: опыт продаж УК, ТСЖ, застройщикам (интернет-провайдеры, домофония, видеонаблюдение), понимание, как проходят общие собрания собственников, опыт с Битрикс24.

Кому не подойдёт

— если хочется продавать самому, а не помогать продавать другим;

— если еженедельные встречи с партнёрами кажутся лишней формальностью;

— если CRM и регламенты — это бюрократия.

Что вы получаете

— обучение на старте: курс партнёров, записи зумов коллег, первые встречи вместе с опытным менеджером;

— готовую систему: партнёрский кабинет, Битрикс24, чек-листы, шаблоны, материалы для партнёров;

— расчёты, проекты, монтаж и сервис — на коллегах из производства;

— рост вместе с сетью: при расширении сети — возможность вырасти до руководителя направления.

Как проходит отбор

1. Звонок, 15 минут — знакомимся и отвечаем на вопросы.

2. Зум встреча — знакомство ответы на вопросы.

3. Финальная встреча в офисе и решение.

Откликайтесь — в сопроводительном письме расскажите о самой сложной ситуации, которую вы помогли решить клиенту или партнёру.