Директор по продажам

Торговый дом «Зилант» - надёжный партнёр по поставке строительного и складского оборудования с полным циклом сервиса. За 12+ лет реализовано 150 000+ заказов по России - от малого бизнеса до крупных производственных площадок.

Мы ищем директора по продажам, который возьмёт на себя B2B-направление целиком: команду, воронку, тендерные продажи и экономику сделок в нашей номенклатурной группе.

Это позиция с реальными полномочиями: вы не «администрируете отчёты», а управляете продажами как бизнес-направлением — с влиянием на планы, найм, ценообразование и процессы.

Обязанности:

Управление командой:

— Руководство отделом продаж: постановка планов, распределение сделок, регулярные разборы воронки и сделок, обучение менеджеров на реальных кейсах.

— Комплектование и развитие команды: найм, адаптация, рост сильных менеджеров.

Выстраивание системы продаж:

— Управление В2В-воронкой полного цикла: от входящего обращения и тендера до отгрузки, монтажа и получения оплаты.

Тендерные продажи: контроль участия в закупках (223-Ф3, 44-Ф3, коммерческие тендеры), качество заявок.

— Настройка и дисциплина CRM (Битрикс24): достоверность статусов, следующий шаг по каждой сделке, прозрачный прогноз продаж.

Развитие направления:

— Работа с ключевыми клиентами: личное участие в сложных переговорах на уровне руководства заказчика.

— Развитие партнёрской сети: поставщики, дилеры, монтажные бригады, проектные организации.

Требования:

— Опыт руководства отделом продаж в B2B от 3 лет

— Практический опыт тендерных продаж: подготовка заявок, понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, работа с электронными площадками.

— Опыт продаж промышленного оборудования (складская техника, ДГУ, станки, спецтехника или смежные категории) — значительное преимущество.

— Владение экономикой сделки: маржа, себестоимость, скидочная политика, влияние условий поставки на прибыль.

— Опыт постановки и контроля CRM-процессов (Битрикс24 или аналоги).

— Системность и жёсткость в управлении сроками: командой, подрядчиками, поставщиками.

— Ответственность за результат отдела, умение принимать решения.

Мы предлагаем:

— Высокий уровень заработной платы (фиксированный оклад + KPI + %);

— Сильное профессиональное окружение;

— Оплачиваемое обучение в рамках и за счёт компании;

— Оформление по ТК РФ;

— Корпоративную связь, необходимую рабочую технику, работа в комфортном и оборудованном современной техникой офисе.