Директор по продажам (проектные и GR-продажи)

Компания: РСК Групп — федеральный производитель светодиодного освещения и элементов благоустройства с полным циклом создания продукта. Более 10 лет на рынке, собственное производство, реализованные проекты по всей России.

О вакансии

Мы ищем операционного руководителя для управления отделом продаж. В ваши задачи будет входить формирование стратегии развития отдела, контроль исполнения планов и управление командой.

Структура отдела: РОП отвечает за ежедневную операционную работу и качество воронки. Директор по продажам управляет всем отделом, задаёт вектор развития и контролирует достижение стратегических целей.

Ключевые обязанности

Управление отделом и командой

— Постановка целей, контроль выполнения планов, развитие команды.

— Определение вектора развития: выбор каналов продаж и целевых сегментов.

— Контроль работы РОПа, поддержка в сложных сделках.

— Найм, обучение и развитие управленцев коммерческого блока.

— Контроль знания продукта и техник продаж менеджерами.

Работа с воронкой продаж

— Контроль качества воронки на всех этапах.

— Поиск и внедрение новых методов наполнения воронки.

— Анализ конверсии и оптимизация процессов.

Проектные и GR-продажи

— Проектные продажи: работа с проектными институтами, закладка оборудования в проекты на этапе проектирования, выстраивание долгосрочных отношений с проектировщиками.

— GR-продажи: взаимодействие с государственными и муниципальными заказчиками, участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Развитие клиентов и аналитика

— Личное участие в переговорах с первыми лицами крупных застройщиков и муниципалитетов.

— Анализ рынка, прогнозирование продаж с учетом сезонности.

— Контроль маржинальности и рентабельности сделок.

— Взаимодействие с производством для минимизации срывов сроков.

Обязательные требования

— Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из которых не менее 3 лет — на руководящей позиции.

— Опыт управления отделом продаж: выстраивание системы, управление воронкой, развитие команды.

— Опыт в проектных продажах — обязателен (работа с проектными институтами, закладка в проекты).

— Опыт в строительной отрасли (застройщики, девелоперы, проектные институты).

— Опыт работы с госзаказчиками (44-ФЗ, 223-ФЗ).

— Опыт работы в производственной компании (понимание специфики и сезонности).

— Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.

— Высшее образование (строительное, экономическое или инженерное).

Будет преимуществом

— Опыт в светотехнической отрасли.

— Успешный опыт масштабирования бизнеса (рост выручки от 30% в год).

— Ежедневное использование ИИ-инструментов в работе (ChatGPT, автоматизация отчётности, анализ данных).

Условия

— Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.

— График: 5/2, с 8:00 до 17:00.

— Доход: фиксированный оклад + % от прибыли / бонусы (обсуждается индивидуально).

— Команда: профессиональный коллектив с выстроенной структурой (РОП, предпроектные менеджеры, отдел холодных звонков).

— Перспективы: возможность карьерного роста до коммерческого директора.