Директор по продажам

1MARKA – это современная торгово-производственная компания. Мы производим собственную продукцию европейского качества, не уступающую высоким стандартам мировых брендов.

Мы ищем достойных сотрудников, которым важно работать в команде единомышленников и стать частью большой семьи с общими целями и ценностями. Поддержка и взаимовыручка позволяют каждому из нас добиваться общих целей и стремиться покорять самые высокие внутренние планки.

Наши сотрудники с уверенностью смотрят в будущее, имеют возможность развиваться и реализовать собственный потенциал, могут рассчитывать на гибкое решение сложных ситуаций, и конечно, гордятся тем, что работают в компании 1MARKA.

В нашу команду требуется Директор по продажам

ОБЯЗАННОСТИ:

Стратегическое и операционное управление

— Управление всеми каналами сбыта: федеральные сети, дистрибуция, опт, экспорт, собственная розничная сеть, маркетплейсы и интернет-магазины, проектные продажи.

— Разработка и реализация стратегии продаж, ценовой политики, стратегии продвижения по каналам сбыта. Формирование долгосрочных и краткосрочных целей, согласно утвержденной стратегии развития.

— Управление ключевыми финансовыми показателями Компании, планирование бюджета подразделений коммерческого департамента, контроль исполнения бюджета.

— Выстраивание системы планирования и отчетности в подразделениях.

Продажи

— Выполнение плановых показателей продаж Компании: выручка, рентабельность, прибыль, оборачиваемость ТЗ и ДЗ, рост активной клиентской базы - в разрезе подразделений.

— Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и поставщиками, заключение новых контрактов.

— Развитие действующих клиентов: ассортимент, представленность, объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов.

— Решение спорных вопросов с партнерами, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности.

Процессы

— Выстраивание бизнес-процессов в коммерческом департаменте для повышения эффективности по каждому каналу сбыта, видам продукции и сотрудникам.

— Разработать и внедрить стандарты работ для повышения качества продаж, уровня сервиса и удовлетворенности клиентов.

— Интегрировать систему CRM во все подразделения КД, с учетом текущих целей и задач.

— Выстраивание взаимодействия структурных подразделений коммерческого департамента со смежными подразделениями Компании.

— Автоматизация процессов с целью оптимизации и повышения эффективности функций КД.

Маркетинг

— Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии Компании.

— Участие в развитии линейки товаров торговых марок Компании.

— Аналитика деятельности конкурентов и их активности, сегментов рынка, территории, потенциала, клиентов.

— Организация выставок, конференций, семинаров совместно с департаментом маркетинга.

Управление проектами

— Управление проектной деятельностью коммерческого департамента. Ежедневный контроль и координация текущих проектов, инициация и внедрение новых проектов.

— Мониторинг выполнения проектных задач, показателей.

— Контроль сроков оперативное реагирование на отклонение от дедлайнов.

ТРЕБОВАНИЯ:

— Успешный опыт работы не менее 3-х лет в должности коммерческого директора/директора оп продажам в торгово-производственных компаниях;

— Обязательно: опыт развития продаж в разных каналах сбыта одновременно (желательно категория товаров народного потребления);

— Навыки стратегического планирования и принятия управленческих решений;

— Знание методов повышения эффективности продаж;

— Опыт автоматизации бизнес-процессов в продажах;

— Знание ключевых игроков рынка сантехники и строительных материалов будет преимуществом;

— Сильные лидерские и коммуникативные качества.

УСЛОВИЯ:

— Работа в крупной, стабильной, развивающейся федеральной Компании.

— Комфортный, стильный офис с шикарным видом на р. Волга.

— Профессиональное развитие - возможность реализовать интересные проекты.

— Возможность обучения и прохождения курсов за счет компании.

— Система оплаты труда: оклад + премии и бонусы по показателям.

— Разнообразные мотивационные программы (корпоративные мероприятия, подарки, компенсации, скидка на продукцию Компании и т.д.).

— Вкусные обеды. Своя столовая. Частичная компенсация питания.

— График работы 5/2 – с 08:30 до 17:00.

— Официальное оформление по ТК РФ, стандартный соц. пакет.

— Персональное парковочное место.