Менеджер по развитию бизнеса
от 70 000₽ до 220 000₽
за месяц,
до вычета налогов
Пермь
(улица Революции, 20)
Опыт работы:от 1 до 3 лет, полный день, полная занятость
Обязанности:
1\. Работа с действующей базой и воронкой
— Проводить аудит активных и отложенных лидов в Bitrix24: потенциал, ЛПР, стадия, следующий шаг и срок.
— Сегментировать клиентскую базу по типу клиента, готовности проекта, масштабу сделки и вероятности продвижения.
— Возобновлять коммуникацию с перспективными контактами и возвращать потенциальные проекты в работу.
— Планировать следующие шаги по каждой возможности и контролировать их выполнение.
— Формировать еженедельный прогноз движения лидов и определять действия, необходимые для продвижения сделок.
2\. Создание новых возможностей
— Самостоятельно находить целевые компании и потенциальные проекты.
— Использовать холодный поиск, существующие связи, мероприятия, тендеры, партнерский канал и рекомендации органов власти.
— Выходить на генеральных, финансовых и коммерческих директоров, руководителей девелоперских и инвестиционных проектов.
— Готовить персонализированные обращения и выстраивать последовательность касаний с потенциальными клиентами.
— Развивать сеть рекомендателей и партнерских контактов.
— Фиксировать источники лидов и вклад партнеров в CRM.
3\. Квалификация и продвижение сделок
— Выявлять задачу клиента, параметры объекта или площадки, экономическую мотивацию и сроки проекта.
— Определять готовность клиента к инвестициям и участников принятия решения.
— Проводить первичные и квалификационные встречи.
— Формулировать ценность продукта Т.Парк на языке бизнеса клиента.
— Определять конкретный следующий этап работы: диагностика, сбор исходных данных, экспертная встреча, расчет, концепция или коммерческое предложение.
— Готовить качественные брифы для аналитика, маркетолога, руководителя и проектной команды.
— Сопровождать возможность по мере развития роли — от первого контакта до договора и получения аванса.
4\. Развитие системы продаж
— Совместно с командой формировать идеальный профиль клиента и карту квалификации.
— Участвовать в разработке и совершенствовании скриптов, шаблонов писем и правил следующего шага.
— Поддерживать полную и актуальную информацию по каждому лиду в Bitrix24: контакты, история, документы, стадия, сумма, вероятность, следующий шаг и дата.
— Анализировать конверсию, длительность стадий и причины потерь.
— Предлагать улучшения процесса продаж и коммерческих материалов.
— Использовать ИИ-инструменты для исследования клиентов, подготовки материалов и работы с воронкой, проверяя факты и отвечая за итоговый результат.
Требования:
— Опыт работы в сложных B2B или B2B/B2G-продажах.
— Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.
— Опыт работы со сделками с несколькими участниками принятия решения.
— Готовность работать с длинным циклом продаж — от нескольких месяцев.
— Умение проводить квалификацию клиента и определять реальный потенциал сделки.
— Опыт подготовки коммерческих предложений, расчетов и переговорных стратегий.
— Способность говорить с собственниками и руководителями компаний на языке бизнеса и экономики.
— Системный подход к ведению воронки продаж и CRM.
— Готовность работать с цифрами, конверсией, прогнозом и регулярной отчетностью.
— Высокая обучаемость и интерес к девелопменту, инвестициям, инновационной инфраструктуре и региональному развитию.
— Готовность к командировкам 1–2 раза в месяц.
— Высшее образование желательно, но подтвержденные результаты или высокий потенциал важнее формального стажа.
Будет плюсом:
— Опыт в девелопменте и коммерческой недвижимости.
— Опыт в строительстве, проектировании и инженерных решениях.
— Опыт в консалтинге и профессиональных услугах для бизнеса.
— Опыт продаж промышленного оборудования и сложных проектных решений.
— Опыт в инвестиционных проектах, институтах развития, технопарках и инновационной инфраструктуре.
— Опыт работы с тендерами, региональными органами власти и институтами развития.
— Знание Bitrix24, Excel, PowerPoint и практическое применение ИИ-инструментов в продажах.
Условия:
— Полная занятость, оформление в штат.
— Пермь, офис / гибрид.
— График 5/2, 09:00–18:00.
— Испытательный срок — 3 месяца.
— Фиксированная часть на испытательный срок — 70–80 тыс. руб. на руки.
— Фиксированная часть после испытательного срока — 85–100 тыс. руб. на руки.
— Целевой доход — 150–220 тыс. руб. на руки в месяц в среднем по итогам квартала.
— Комиссия — 0,5–5% от выручки в зависимости от типа сделки.
— Комиссия выплачивается по мере поступления платежей от клиента.
— Дополнительный KPI-бонус на испытательном сроке определяется по итогам первого месяца.
— Командировки по России — в среднем 1–2 раза в месяц.
— География проектов — вся Россия.
— В работе предоставляются Bitrix24, шаблоны КП, презентаций и договоров, а также поддержка маркетолога, помощника, аналитика, руководителя и ИИ-системы.
— Возможность роста от развития верхней части воронки к полному циклу продаж.
— Перспектива роста до руководителя отдела продаж при подтверждении результата.
Объявление ID454369,
11 просмотров (+1 за сегодня),
Дата размещения 25.09.2026г.,
Пожаловаться
