Торговый представитель (Продукт Делюкс Сегмента)

WTO — ищет активного и самостоятельного торгового представителя для развития продаж на территории.

Мы ищем человека, который умеет не просто работать с готовой базой, а самостоятельно находить новых клиентов, выходить на ЛПР, проводить личные встречи и доводить переговоры до первой и повторной покупки.

Это работа с высокой долей выездного формата: территория, встречи, переговоры и развитие клиентской базы — основная часть рабочего процесса.

Чем предстоит заниматься

— Самостоятельно развивать закрепленную территорию.

— Искать и привлекать новых клиентов.

— Работать с потенциальными клиентами

— Выходить на лиц, принимающих решения.

— Назначать и проводить личные встречи.

— Проводить презентации и переговоры.

— Выявлять потребности клиента и формировать коммерческое предложение.

— Работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества.

— Доводить клиента до первой покупки.

— Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объем закупок.

— Контролировать повторные заказы и возвращать неактивных клиентов.

— Планировать маршрут и рабочий день.

— Проводить не менее 5 результативных полевых визитов в день.

— Фиксировать контакты, результаты встреч и следующие шаги в Bitrix24.

— Отслеживать ситуацию на рынке и действия конкурентов.

Как строится работа

Ты отвечаешь за коммерческую часть работы с клиентом:

поиск → контакт с ЛПР → встреча → переговоры → первая закупка → развитие клиента → повторные продажи.

При необходимости в работе с ключевыми клиентами вместе с тобой участвует амбассадор.

Он отвечает за продуктовую часть: презентацию продукта, дегустацию, обучение персонала и сопровождение запуска.

Коммерческим владельцем клиента остаётся торговый представитель.

Кого мы ищем

Нам нужен именно активный полевой B2B-продавец.

Важно:

— опыт активных B2B-продаж;

— опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;

— опыт продаж;

— навыки проведения личных встреч и переговоров;

— умение развивать клиентскую базу;

— готовность много работать «в поле»;

— самостоятельность и высокая активность;

— настойчивость;

— ориентация на коммерческий результат;

— готовность работать в CRM.

Опыт в HoReCa, FMCG, дистрибуции, табачной/кальянной индустрии и смежных категориях будет преимуществом.

Условия

Заработная плата: 70 000–100 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и уровня кандидата.

Дополнительно действует мотивация на период испытательного срока.

Формат работы: удалённый + выездная работа на территории.

Нам не подойдёт кандидат, если

— не готов к активной полевой работе;

— предпочитает преимущественно офисный формат;

— работал только со входящими заявками;

— не умеет самостоятельно искать клиентов;

— не готов к холодным контактам;

— ожидает полностью готовую клиентскую базу;

— не готов работать в CRM;

— не может привести конкретные примеры привлечения новых клиентов.

Что для нас будет результатом твоей работы

Мы оцениваем работу не только по количеству визитов.

Ключевой результат:

новые контакты → квалифицированные клиенты → переговоры → первые заказы → новые клиенты → повторные продажи → рост территории.

Каждый визит должен иметь понятную коммерческую цель, зафиксированный результат и следующий шаг.

Если Вам подходит вакансия - нажимайте отклик и мы с Вами свяжемся!