Руководитель отдела продаж

Обязанности:

— Проведение планерок, разборов звонков и встреч, пайплайнов (разбор базы клиентов), обучение сотрудников на рабочем месте.

— Формирование графика работы сотрудников.

— Контроль CRM-дисциплины с целью исключения «потерянных» лидов.

— Декомпозиция плана продаж по сотрудникам, контроль индивидуальных показателей (конверсия, количество сделок, выручка) и стимулирование к перевыполнению.

— Контроль ключевых метрик на каждом этапе: конверсия, скорость обработки, средний чек, количество обращений, количество бронирований и сделок.‌

— Постоянный мониторинг конкурентов, их продуктов и ценовых предложений для отработки возражений и повышения конкурентоспособности.

— Сбор фактических причин отказов клиентов и передача этой информации руководителю и в отдел маркетинга для корректировки рекламных кампаний или улучшения характеристик продукта.‌

— Контроль правильности оформления сделок (бронирование, ипотека, рассрочка, ДДУ, ДКП, уступки).

— Отслеживание поступлений платежей, работа с просроченной задолженностью, сверка данных с бухгалтерией и финансовым отделом.‌

Требования:

— Успешный опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3-х лет.

— Опыт закрытия сделок самостоятельно.

— Навыки и практический опыт ведения переговоров разных уровней.

— Умение планировать и оптимизировать работу команды.

— Умение грамотно ставить задачи, контролируя их исполнение.

— Умение продуктивно работать над несколькими задачами одновременно.

— Грамотная, развитая и четкая речь.

Условия:

— Работа в стабильной компании, продающей востребованный продукт.

— График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.

— Стабильная лидогенерация для выполнения задач.

— Комфортные и современные офисы.

— Конкурентная оплата труда: оклад + KPI, обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

— Официальное трудоустройство по ТК РФ.