Коммерческий директор / Операционный директор

О компании

Здравствуйте!

Меня зовут Елена Евдокимова, я основательница бренда женской обуви BL

Мы создаем женскую обувь с 2018 года. За это время прошли большой путь: выросли, полностью переосмыслили продукт, качество, подход к клиентскому опыту и сегодня продолжаем развивать бренд, который женщины выбирают и любят

Для нас BL — гораздо больше, чем обувь. Мы хотим создавать долгую взаимную любовь между женщиной и брендом. Любовь, которая начинается с первой пары и продолжается годами

У нас сильный продукт, собственная клиентская база, лояльная аудитория и большие амбиции

Наша цель — стать одним из самых любимых и узнаваемых брендов женской обуви в России, первым выбором для покупки обуви онлайн

Сейчас мы находимся на новом этапе развития: усиливаем команду, выстраиваем управленческую систему, оцифровываем бизнес и создаём фундамент для масштабирования

Именно поэтому я ищу в команду Коммерческого директора с функцией операционного управления — сильного управленца, который возьмёт на себя ответственность за коммерческие результаты и эффективную работу компании

Кого мы ищем

Нам нужен не просто руководитель, который умеет контролировать процессы

Мы ищем человека, который умеет одновременно мыслить стратегически, управлять коммерцией, видеть бизнес через цифры и выстраивать систему, в которой каждый процесс работает на общий результат

Человека, который способен самостоятельно принимать решения, брать ответственность за результат и управлять командой без постоянного участия собственника в операционных вопросах

Для нас важно, чтобы Вы разделяли наши ценности: честность, ответственность, любовь к своему делу, инициативность, профессионализм и постоянное развитие

Ваши ключевые задачи

1\. Коммерческое управление и развитие бизнеса

— Управление выручкой, прибылью, рентабельностью и выполнением коммерческих планов

— Разработка и реализация коммерческой стратегии, поиск новых точек роста

— Повышение эффективности продаж, маркетинга, ассортиментной и ценовой политики, клиентского сервиса

2\. Операционное управление и систематизация

— Управление ежедневной деятельностью компании и обеспечение эффективной работы всех подразделений

— Выстраивание, оптимизация, регламентация и автоматизация бизнес-процессов

— Внедрение системы регулярного менеджмента, планирования, отчётности и контроля исполнения

3\. Финансы и управление через цифры

— Управление P&L, бюджетированием и ключевыми финансовыми показателями

— Разработка и внедрение KPI, управленческой аналитики и системы отчётности

— Контроль расходов, повышение эффективности и прибыльности бизнеса

4\. Управление командой

— Руководство подразделениями компании: продажи, маркетинг, склад, HR, координация продуктового направления

— Формирование сильной команды, развитие руководителей, участие в найме и адаптации сотрудников

— Постановка целей, распределение ответственности, мотивация и контроль результатов

5\. Стратегия и реализация проектов

— Участие в разработке стратегии развития компании совместно с основателем

— Перевод стратегических целей в конкретные планы, проекты и измеримые результаты

— Управление реализацией ключевых инициатив, запусков и проектов развития бренда

Вы нам подходите, если:

— Имеете успешный опыт работы коммерческим, исполнительным или операционным директором с ответственностью за финансовые результаты бизнеса

— Умеете не только управлять существующей системой, но и самостоятельно создавать её

— Обладаете сильными компетенциями в коммерции, продажах, маркетинге, финансах и менеджменте

— Уверенно работаете с P&L, бюджетами, юнит-экономикой, KPI и управленческой аналитикой

— Имеете опыт управления командами от 15–20 человек и руководителями подразделений

— Умеете выстраивать процессы, внедрять автоматизацию и повышать эффективность работы

— Способны видеть бизнес целиком, понимать взаимосвязь между продуктом, маркетингом, продажами, финансами и операционной деятельностью

— Принимаете самостоятельные решения, умеете расставлять приоритеты и доводить начатое до измеримого результата

— Обладаете системным, аналитическим и предпринимательским мышлением

— Умеете сочетать требовательность к результату с уважением к людям

Особенно ценным будет опыт в fashion, retail, e-commerce или других продуктовых компаниях с несколькими каналами продаж

Каких результатов мы ожидаем

В коммерции:

— Выполнение планов по выручке и прибыли

— Рост эффективности продаж и маркетинга

— Улучшение ключевых коммерческих показателей

— Эффективное управление ассортиментом и товарными запасами

В операционном управлении:

— Прозрачная, оцифрованная и управляемая система бизнеса

— Чёткие зоны ответственности, регламенты и KPI

— Эффективная работа всех подразделений

— Своевременное выполнение задач и проектов

— Снижение операционной зависимости компании от собственника

— Построение автономной системной компании

В команде:

— Сильные, самостоятельные сотрудники и руководители

— Понятная система целей, мотивации и ответственности

— Команда, которая работает на общий результат

Главный результат Вашей работы — прибыльный, системный, эффективно управляемый бизнес, способный расти и масштабироваться

Что Вы получите, работая с нами

— Ключевую управленческую роль в развивающемся бренде с большим потенциалом

— Возможность непосредственно влиять на коммерческие результаты и развитие компании

— Прямое взаимодействие с основательницей бренда и участие в стратегических решениях

— Возможность профессионального роста и расширения зоны ответственности

— Сильный продукт, лояльную аудиторию и команду, которой действительно важно то, что она создаёт

— Рабочую атмосферу, в которой ценят инициативу, честность, профессионализм и результат

Условия работы

— Гибридный формат работы: онлайн / офлайн, Санкт-Петербург

— График: 5/2, суббота и воскресенье — выходные, с возможностью быть на связи по важным вопросам

— Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата

— Фиксированная часть и мотивация за достижение согласованных результатов

— Выплата заработной платы два раза в месяц

В завершение

Я верю, что сильный бизнес создают сильные зрелые люди, объединённые общими ценностями и желанием создавать действительно выдающийся результат

Мне важно найти не просто сотрудника, а единомышленника и управленческого партнёра, с которым мы сможем вместе развивать BL, усиливать команду и воплощать поставленные цели

Если Вам близки наш подход, масштаб задач и возможность влиять на развитие бизнеса — буду рада знакомству!

Елена Евдокимова

Основательница BL