Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

Обрабатывать и квалифицировать входящие лиды, поступающие из маркетинговых каналов, рекомендаций, партнёрской сети и других источников. Самостоятельно развивать собственную лидогенерацию:

формировать целевой список компаний, искать и устанавливать контакты с потенциальными заказчиками, инициировать диалог и выводить его на встречу. Работать с клиентами сегментов B2B и B2G, развивать новые аккаунты и выявлять дополнительные возможности у действующих заказчиков. Продавать комплексные услуги и проекты в области ИТ и информационной безопасности:

внедрение решений, интеграционные работы, консалтинг, ОЗИ и смежные сервисы. Вести полный цикл продаж:

от первичного контакта и квалификации до подготовки предложения, переговоров, заключения договора и передачи проекта в реализацию. Проводить встречи, переговоры, презентации и демонстрации для руководителей и профильных специалистов со стороны заказчика. Выявлять бизнес- и технические потребности клиента, анализировать требования и совместно с инженерами подбирать оптимальное решение. Формировать коммерческие предложения, презентации, расчёты и другие материалы для защиты проектов. Выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с ключевыми заказчиками и развивать клиентский портфель. Взаимодействовать с технической командой, маркетингом, партнёрами и вендорами. Вести сделки, контакты, задачи, активности и прогноз продаж в CRM Битрикс24. Готовить отчётность, расчёты и аналитику по продажам в Excel. Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке, маржинальности, новым клиентам, воронке и активности. Мы предлагаем:

Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня. Прозрачную систему дохода:

оклад + KPI + годовое премирование. Возможность работать с крупными и технологически сложными проектами в области ИТ и информационной безопасности. Поддержку сильной технической команды:

инженеры участвуют в пресейле, проработке решений и реализации проектов. Сочетание входящего потока лидов и возможностей для самостоятельного развития рынка. Регулярное профессиональное обучение и развитие экспертизы. Оплачиваемые отпуска и больничные, ДМС. Офисный формат работы, встречи с клиентами, разъезды и командировки. Бесплатную корпоративную мобильную связь и интернет, корпоративное такси. Материальную помощь в случае важных жизненных событий. Корпоративные мероприятия и комфортную рабочую среду.