Руководитель отдела продаж

Ключевые задачи:

1\. Обеспечение выполнения плана продаж.

2\. Разработка, внедрение и соблюдение стандартов работы.

3\. Составление бюджета и графика продаж проектов

4\. Соблюдение графика повышения цен

5\. Обеспечение потока клиентов для выполнения плана продаж

6\. Ведение отчетности и контроль конверсии работы отдела.

7\. Составление графика работы и разбивка плана продаж на месяц.

8\. Формирование шахматки. Контроль ассортимента и корректировка цен.

8\. Ведение конкурентного анализа.

10\. Разработка и согласование инструментов продаж.

11\. Обучение отдела продаж. Адаптация новых специалистов. Проведение аттестации.

12\. Участие в оформлении ОП, шоу-румов, демо-этажей, навигации к строительным площадкам.

13\. Обеспечение контроля качества продаж

14\. Подбор систем автоматизации для отдела и участие в написание технического задания для разработки

15\. Участие в разработке стратегии продаж

16\. Управление альтернативными каналами продаж

17\. Проведение встреч с ключевыми партнерами

18\. Организация старта продаж новых проектов

19\. Разработка стратегии развития отдела

20\. Разработка мотивации отдела продаж

KPI:

1\. Выполнение командного плана продаж по выручке

2\. Выполнение плана продаж по поступлениям

3\. Выполнение плановых конверсионных показателей (лид-сделка не менее 5%)

Ключевые компетенции и опыт:

1\. Опыт работы в сфере продаж недвижимости от 3 лет, опыт управления продажами от 1 года

2\. Знание продукта, инструментов покупки и стандартов работы.

3\. Знание инструментов регулярного менеджмента

4\. Знание технологий продаж

5\. Решение спорных / конфликтных ситуаций.

6\. Гибкое мышление: согласование нестандартных условий покупки / помощь в сложных сделках и спорных ситуациях.

7\. Грамотная устная и письменная коммуникация.