Руководитель отдела продаж

Ищем руководителя, который построит дилерскую сеть по нашему продукту «Сорви-плёнки» с нуля. На старте вы продаёте сами и лично подключаете первых дилеров. Команда растёт по мере выполнения плана: менеджеров нанимаем, когда направление выходит на согласованный оборот. После испытательного срока — расширение на другие продукты компании.

Подчинение — генеральному директору.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек со своей концепцией: как привлекать дилеров, какие каналы работают на этом продукте, как мотивировать партнёров и как масштабировать сеть по регионам.

Что уже готово

С нуля придётся строить только отдел продаж. Продукт, рынок и материалы уже проработаны, поэтому выходить к дилерам можно в первые недели.

— Позиционирование, портреты клиентов и аргументы для продаж.

— Коммерческое предложение, видео и материалы для переговоров.

— Оптовая шкала цен и техническая документация.

— Сайт и реклама, которые уже приводят оптовые заявки.

Что предстоит делать

— Разработать и защитить стратегию дилерской сети: сегменты дилеров, география, условия партнёрства, скидочная матрица. Ценовую политику предлагаете вы, утверждает генеральный директор.

— Оценить рынок и предложить реалистичные цели: число дилеров, объёмы, сроки. Отвечать за их выполнение.

— Лично найти и подключить первых дилеров: переговоры, договоры, первые отгрузки.

— Принять действующих оптовых клиентов и развивать их.

— Выстроить процессы: работа в CRM, отчётность, регламенты работы с дилерами, обучение партнёров технологии нанесения.

— Встречаться с дилерами в регионах и участвовать в отраслевых выставках.

— По мере роста сформировать отдел: роли, численность, мотивация, KPI.

— Вести дилерское направление как отдельный P&L.

Требования

— Желателен опыт построения дилерской или дистрибьюторской сети с нуля в B2B — обязательно.

— Понимание экономики дилерских продаж: маржа, скидочная матрица, мотивация партнёров, территориальный эксклюзив.

— Готовность продавать лично: холодные контакты, переговоры с первыми лицами компаний.

— Навыки стратегического планирования и готовность защищать свою модель перед руководством.

— Опыт работы в CRM.

— Готовность к командировкам 1–2 раза в месяц.

Будет преимуществом:

— Опыт продаж строительных и отделочных материалов или строительной химии.

— Своя база контактов среди оконных, строительных и отделочных компаний.

— Опыт управления отделом продаж.

Условия

— Оклад 100 000 ₽ + процент от продаж. Итоговая модель обсуждается индивидуально.

— Официальное оформление по ТК РФ.

— Пермь, гибридный формат: офис и удалённая работа.

— Командировки за счёт компании.

— Готовое производство, отгрузка со склада в Перми за 3 рабочих дня, доставка по России и ЕАЭС.

— Поддержка маркетинга, обучение продукту на производстве, образцы для дилеров и бюджет на выставки.

— Перспектива: рост до руководителя отдела с командой и расширение на другие продукты компании.

Как проходит отбор

1. Отклик с вашим видением (см. ниже).

2. Звонок: знакомство, опыт, ожидания.

3. Встреча: защита вашей модели перед генеральным директором и директором по маркетингу.

В отклике просим

Коротко, в 3–5 тезисах, опишите ваше видение дилерской сети по «Сорви-плёнке»:

— какие сегменты дилеров считаете приоритетными;

— через какие каналы выходить на них;

— какую модель мотивации партнёров предложили бы;

— какие цели на первый год считаете реалистичными.

Отклики без этого блока рассматриваем во вторую очередь.

Номер телефона для срочной связи

(в рабочее время, пн-чт)