Менеджер по работе с сетями

О компании:

Эксперт в области комплексного импорта из стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Мы обеспечиваем бесперебойные поставки товаров народного потребления из Китая и Таиланда для российского ритейла.

Чем предстоит заниматься:

Развитие действующих точек: Выполнение норматива по визитам в магазины «Светофор», «Победа», «Находка» на закрепленной территории. Контроль фактической выкладки (мерчандайзинг) и наличия товара на полке;

Расширение матрицы: Переговоры с директорами магазинов и локальными представителями сетей о вводе новых SKU, ротации неликвида и увеличении глубины ассортимента;

Обеспечение отгрузок на РЦ: Формирование и сопровождение заявок на распределительные центры сетей. Контроль приемки товара, решение вопросов по расхождениям (недостача, пересорт) и актам ТОРГ-2;

Переговоры об условиях: Согласование коммерческих условий (входные цены, годовые контракты) с учетом жесткой EDLP-стратегии (низкие цены каждый день). Отстаивание интересов компании в условиях постоянного давления сетей на маржу;

Контроль дебиторской задолженности: Регулярное проведение актов сверок, контроль оплат, решение вопросов по задержкам платежей (в этом канале ДЗ — стандартная часть работы);

Аудит и конкуренция: Регулярный мониторинг выкладки конкурентов на полке, контроль их цен и промо-активностей. Фото отчётность из каждой точки;

Внутренняя координация: Тесное взаимодействие с отделом логистики для обеспечения бесперебойных поставок и соблюдения OTIF (On Time In Full — доставка вовремя и в полном объеме), чтобы избежать штрафных листов от сетей;

Выполнение KPI: Ежемесячное выполнение плана продаж по объему отгрузок (в паллетах/коробках) и выручке в закрепленном канале;

Отчетность: Системное ведение воронки продаж и отчетности по визитам в CRM;

Что для нас важно:

Опыт работы: Опыт в FMCG-продажах от 2–3 лет. Опыт работы именно с жесткими дискаунтерами («Светофор», «Доброцен», «Чижик», «Победа») или региональными несетевыми дискаунтерами — обязателен. Кандидаты из классической логистики (продажа перевозок) не рассматриваются;

Наличие базы: Наличие действующих контактов (директоров магазинов, товароведов) или знание территории, где расположены точки указанных сетей;

Понимание специфики: Глубокое знание механики работы сетей Hard Discount: паллетная отгрузка, минимально допустимая маржинальность, работа по штрафным листам, специфика РЦ;

Наличие исправного автомобиля, готовность к высокому пробегу (часто точки находятся в промзонах на окраинах или за городом). ГСМ и связь за счет компании;

Навыки переговоров: Умение жестко отстаивать цену и ассортимент в условиях, когда сеть диктует условия. Опыт работы с матрицами от 50–100 SKU;

Стрессоустойчивость: Готовность к работе в условиях высокой текучки директоров магазинов, постоянных отказов и строгого контроля со стороны руководства сетей;

Навыки: Уверенный пользователь Excel (для сверок) и CRM. Опыт работы в 1С (УТ/ТиС);

Готовность к формату: Понимание того, что работа в «Светофоре» — это не про красивую презентацию в офисе, а про физический контроль паллеты на рампе и решение проблем «здесь и сейчас».

Работать с нами – это:

Официальная заработная плата (от 200.000 - 400.000 в зависимости от опыта +KPI);

Корпоративная мобильная связь;

Оплата ГСМ;

Бонус за ввод новинок. Отдельная премия за каждую позицию (SKU), которая встала на полку и сделала первую продажу;

Бонус за «дебиторку» (ДЗ). Выплата за отсутствие просрочек платежей со стороны клиентов. Это дисциплинирует торгпреда следить за деньгами компании;

Возможности профессионального роста;

Бонус за покрытие территории;

Гибкость графика, важен результат;

Работа в стабильной и развивающейся компании.

Откликайтесь, если интересно!