Коммерческий директор

Вакансия компании:

ООО "ФЛИП" Карьера в Mr. Flip:

Создавай будущее с нами  Наша специализация:

быстрый выкуп и продажа квартир в Москве и области. Mr. Flip — это больше чем IT-компания.  Мы — команда, которая меняет правила игры на рынке недвижимости, создавая умные продукты на стыке искусственного интеллекта и финансов.  Наши решения, отмеченные международными премиями и поддержанные партнерами уровня Московской Биржи, анализируют сотни тысяч данных, чтобы предоставлять клиентам лучшие инвестиционные возможности.  Мы не просто разрабатываем технологии — мы создаем экосистему, которая определяет будущее всей отрасли. Чем предстоит заниматься:

1. Общее управление, стратегия продвижения и продаж квартир в Москве:

· Разработка коммерческой стратегии:

формирование годового плана продаж и закупок (сколько квартир нужно купить и продать в месяц для достижения целевой прибыли). · Управление юнит-экономикой:

расчет и контроль маржинальности каждого объекта (разница между ценой входа + затраты на сделку/оформление и ценой выхода). · Анализ рынка:

мониторинг цен, конкуренции, динамики спроса в целевых сегментах (локации, типы квартир). Прогнозирование изменения стоимости недвижимости. · Кросс-функциональное взаимодействие:

Синхронизация работы отдела закупок (поиск объектов), маркетинга, отдела продаж и юридической службы. 2. Блок маркетинга (Маркетинг и лидогенерация) · Стратегия продвижения:

Выбор каналов привлечения (Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость, соцсети, наружная реклама, партнерские сети риелторов). · Управление бюджетом:

Распределение рекламного бюджета для получения максимального количества лидов (звонков/заявок) с минимальной стоимостью (CPL). · Позиционирование объектов:

Утверждение "упаковки" объектов (фото, видео, 3D-туры, тексты объявлений). Контроль качества контента. · Маркетинг для закупки:

Организация потоков лидов от собственников, желающих продать срочно (выкуп квартир), а не только от покупателей. · Аналитика эффективности:

Отслеживание конверсии из лида в показ и в сделку по каждому каналу. Оптимизация рекламных кампаний. 3. Блок продаж  · Управление воронкой продаж:

· Контроль скорости обработки входящих заявок (скорость реакции критична в быстром выкупе).   · Внедрение скриптов продаж и стандартов общения с клиентами. · Ценообразование:

Установка стартовой цены продажи объекта на основе анализа рынка и целевой маржи. Управление стратегией торга и скидок. · Работа с базой объектов:

Контроль сроков экспозиции. Если объект "завис" — принятие решения о корректировке цены или смене стратегии продажи. · Сопровождение сделок:

Контроль процесса бронирования, внесения аванса/задатка, проведения ипотечных сделок (если применимо) и регистрации права собственности. · Работа с агентами:

Если компания работает с внешними агентами, создание системы мотивации для них (повышенная комиссия за быструю продажу). 4. Финансы и отчетность · P (Profit & Loss):

Ведение отчетности по каждому проекту (объекту). · Управление затратами:

Оптимизация расходов на ремонт, клининг, услуги риелторов и рекламу. · Отчетность перед CEO:

Еженедельные и ежемесячные отчеты по ключевым метрикам (KPI). --- Ключевые KPI Коммерческого директора:

1. Маржинальная прибыль:

Главный показатель. 2. ROI (Return on Investment) на объект:

Процент прибыли к затратам. 3. Скорость оборота:

Среднее время от покупки квартиры до получения денег за продажу (цель — максимально короткий срок, например, 1-2 месяца). 4. Количество сделок (Volume):

штук в месяц. 5. Стоимость лида (CPL) и стоимость сделки (CPA):

эффективность маркетинга. 6. Конверсия воронки:

из лида в показ, из показа в сделку. Требования к квалификации:

Опыт в сфере недвижимости (агентство, застройщик, флиппинг) от 3-5 лет Понимание юридических тонкостей сделок с недвижимостью Навыки управления командой (отдел продаж + маркетолог) Опыт построения бизнес-процессов с нуля или их оптимизации Знание инструментов аналитики недвижимости и CRM-систем     Условия:

работа с сильной командой профессионалов минимальная бюрократия и быстрое принятие решений в офисе чай/кофе/печенье для наших сотрудников ежеквартальные корпоративные мероприятия для всего коллектива график работы 5/2 в офисе зарплата по ТД от 250000 до 500000 рублей на руки