Аналитик продаж

Современное высокотехнологичное предприятие, успешно работающее в области производства и продаж материалов

для строительства и ремонта (антисептики, текcтурные покрытия ( АКВАТЕКС, ЕВРОТЕКС ), огнезащитные составы, клеи, мастики др.)

ищет Аналитика продаж

Требования к кандидату

— Высшее образование

— MS Excel – профессиональное владение; Power Query.SQL – как преимущество; MS PowerPoint – уверенный пользователь.

Знание принципов экономического анализа и статистических методов обработки данных, прогнозирования

— от 3 лет в роли маркетингового/коммерческого аналитика в производственном FMCG-секторе (обязательно знание специфики дистрибуции).

— Исполнительность, внимательность

Обязанности:

— 1\. Стратегический анализ рынка и конкурентов, управление портфелем:

— Мониторинг динамики рынка (внешние и внутренние данные), выявление трендов и точек роста.

— Глубокий анализ конкурентной среды: отслеживание ценовых войн, промо-стратегий, выводов новинок и долей рынка.

— Подготовка еженедельных/месячных дайджестов для топ-менеджмента (дашборды).

— Проведение ABC-XYZ-анализа для оптимизации матрицы.

— Выявление неэффективных SKU и обоснование листингов и делистингов.

— Оценка вклада каждого бренда/категории в общий оборот и маржинальность.

— 2\. Промо-активности и трейд-маркетинг:

— Прогнозирование промо-активностей: моделирование ожидаемых продаж, инкрементального прироста и затрат на основе исторических данных, сезонности, внешних и внутренних факторов.

— Разработка и внедрение «калькулятора промо»: создание инструмента для оперативного прогноза продаж, прироста и ROI на основе заданных параметров акции (скидка, длительность, охват).

— Контроль ценовых эластичностей и глубины скидок.

— 3\. Автоматизация процессов и оптимизация на основе данных

— Автоматизация отчётности и расчётов: выявление, проектирование и внедрение решений по автоматизации рутинных процессов: регулярных отчётов, расчёта промо-продаж и ключевых метрик, и т.д.

— Разработка технических заданий (ТЗ), взаимодействие с IT, тестирование.

— 4\. Бюджетирование

— Участие в составлении годового маркетингового бюджета (планирование расходов).

— Расчет MML — оценка эффективности каждого канала коммуникации (TV, Digital, OOH, BTL) и их влияния на продажи для оптимизации бюджетов.

— - Построение краткосрочных и долгосрочных прогнозов продаж на основе исторических данных, сезонности и планируемых активностей.

Условия работы:

Оформление по трудовой книжке, ДМС, мобильная связь, фитнес-клуб (50 %)

ЗП - Обсуждается с успешным кандидатом

Рабочий день: Стандартный - 5/2 с возможностью использовать скользящий рабочий график (с 9 до 18, с 9.30 до 18.30, с 10 до 19). После прохождения испытательного срока возможен гибридный формат работы.

Месторасположение: Москва / метро Шоссе Энтузиастов, 10 мин пешком