Бренд-менеджер музыкальные инструменты

Бренд-менеджер — евангелист

Динатон — крупнейший российский дистрибьютор музыкальных инструментов и оборудования. Мы работаем с более чем 100 мировыми брендами, развиваем собственную розницу, интернет-магазин и дилерскую сеть.

Мы ищем Бренд-менеджера — евангелиста в отдел бренд-менеджеров.

Нам нужен человек, который не просто будет вести бренд, а станет его главным экспертом внутри компании: глубоко разберётся в продукте, будет понимать рынок и конкурентов, поможет продавцам и дилерам лучше продавать бренд и вместе с командой будет развивать его коммерческий результат.

Чем предстоит заниматься

Развивать бренд как бизнес

— Разрабатывать и реализовывать стратегию развития закреплённых брендов.

— Анализировать рынок, конкурентов, цены, ассортимент, спрос и динамику продаж.

— Формировать планы продаж, закупок и развития бренда.

— Участвовать в формировании ассортиментной матрицы.

— Анализировать оборачиваемость, остатки и неликвидные позиции.

— Участвовать в ценообразовании и формировании условий продаж.

— Находить точки роста: новые продукты, категории, сегменты клиентов и каналы продаж.

— Участвовать в выводе на рынок новинок.

— Контролировать коммерческие показатели бренда.

Быть экспертом по продукту

Для нас бренд-менеджер — это человек, который может ответить на вопросы:

Что это за продукт? Кому он нужен? Почему клиент должен выбрать именно его?

Поэтому вам предстоит:

— глубоко изучать продукты и ассортимент;

— понимать сильные и слабые стороны бренда;

— анализировать конкурентные продукты;

— формировать понятные преимущества и аргументы для продаж;

— готовить презентации и продуктовые материалы;

— проводить обучения для сотрудников, продавцов, клиентов и дилеров;

— участвовать в презентациях новых продуктов;

— помогать команде продаж отвечать на сложные вопросы клиентов.

Развивать продажи

Вместе с отделом продаж:

— анализировать продажи по клиентам, SKU и каналам;

— выявлять точки роста;

— готовить предложения и промоактивности;

— формировать аргументацию для менеджеров;

— проводить продуктовые обучения;

— участвовать во встречах с ключевыми клиентами и дилерами;

— собирать обратную связь от рынка;

— помогать продавцам выбирать правильный продукт под потребности клиента.

Развивать бренд совместно с маркетингом

— Формировать маркетинговый план бренда.

— Определять ключевые сообщения и преимущества продукта.

— Ставить задачи маркетингу и контент-команде: участвовать в создании презентаций, каталогов, карточек товаров, POSM и других материалов.

— Инициировать промо, специальные акции, мероприятия и другие активности.

— Анализировать эффективность проведённых активностей.

Работать с поставщиками

— Вести переговоры и деловую переписку.

— Готовить регулярную отчётность по бренду.

— Согласовывать маркетинговые активности.

— Обсуждать новинки и ассортимент.

— Формировать прогнозы продаж и планы закупок.

— Передавать поставщику обратную связь российского рынка.

— Участвовать в обсуждении специальных условий и совместных проектов.

— Решать вопросы, связанные с качеством и рекламациями.

Что мы ожидаем

— Опыт работы бренд-менеджером, продуктовым менеджером или категорийным менеджером от 3 лет.

— Опыт работы с товарным ассортиментом и коммерческими показателями.

— Понимание того, как развивать бренд и продукт на рынке: кому он нужен, чем отличается от конкурентов, как донести его ценность до клиента и команды продаж и как превратить это понимание в рост продаж.

— Умение анализировать продажи, остатки, цены и конкурентов.

— Уверенный Excel.

— Опыт взаимодействия с поставщиками.

— Хорошие переговорные навыки.

— Умение проводить презентации и обучения.

— Самостоятельность и способность доводить задачи до результата.

— Готовность глубоко погружаться в продукт.

Будет большим плюсом

— Опыт в музыкальной индустрии, музыкальном ритейле или дистрибуции.

— Музыкальное образование или практический опыт игры на музыкальном инструменте.

— Опыт работы с дилерскими сетями.

— Опыт запуска новых брендов и продуктов.

— Опыт работы с e-commerce и маркетплейсами.

— Английский язык для работы с зарубежными поставщиками.

— Опыт проведения мастер-классов, презентаций и обучающих мероприятий.

— Профессиональное сообщество в музыкальной индустрии.

Как будем оценивать результат

Оценка результатов работы в зависимости от заранее поставленных целей по брендам. Основными показателями могут быть:

— выполнение плана продаж;

— рост выручки и валовой прибыли;

— управление маржинальностью;

— здоровая оборачиваемость товарных запасов;

— снижение неликвидных остатков;

— развитие ассортиментной матрицы;

— успешный запуск новинок;

— развитие дилерского и розничного канала;

— выполнение маркетингового плана;

— развитие представленности бренда;

— эффективность продуктовых обучений;

— выполнение согласованного плана развития бренда.

Для нас важно не количество рекламных активностей само по себе, а их влияние на знание продукта, продажи и развитие бренда.

Что предлагаем

— Работа с международными музыкальными брендами.

— Возможность напрямую влиять на развитие бренда и его коммерческий результат.

— Работа на стыке продукта, маркетинга и продаж.

— Оформление по ТК РФ.

— Офис / гибрид.

— Возможность местных и международных командировок.

— Участие в профильных выставках.

— Уровень дохода обсуждается индивидуально.

Почему эта вакансия может быть интересна именно вам

Если вам нравится не просто продвигать продукт, а по-настоящему разбираться в нём и увлекать им других, эта роль может вам подойти.

Если вы умеете говорить с поставщиком на языке бизнеса, с маркетингом — на языке бренда, с продавцом — на языке продукта, а с руководителем — на языке цифр, будем рады познакомиться.

Присоединяйтесь к Динатон и помогайте музыкальным брендам становиться сильнее на российском рынке.