Менеджер по оптовым продажам (B2B)

Описание вакансии

О компании

JOKER FIREWORKS — один из ведущих российских оптовых поставщиков пиротехники (входим в ТОП-5). С 1998 года создаём праздник: собственная торговая марка, прямые контракты с заводами в Китае, импорт и продажа оптом по всей России и странам СНГ. Более 1300 SKU в ассортименте: от профессиональных салютов до товаров для праздника. 3 офиса по России и склад в Москве.

Чем предстоит заниматься

Вы будете отвечать за полный цикл оптовых продаж на закреплённой за вами территории. Это может быть Москва с областью, либо конкретный регион РФ (определяется по итогам собеседования с учётом вашего опыта и предпочтений).

— Активные продажи и развитие базы

— Поиск и привлечение новых B2B-клиентов (холодные звонки, рассылки, контакты с ЛПР).

— Развитие действующей клиентской базы: регулярное взаимодействие, выявление потребностей, кросс-продажи, удержание.

— Презентация ассортимента (включая сезонные новинки) и подготовка коммерческих предложений.

— Очные встречи с клиентами

— Если ваша территория — Москва и область: регулярные личные встречи (не более 20% рабочего времени).

— Если закреплён удалённый регион РФ: выезды к ключевым клиентам планируются примерно раз в год (либо по мере стратегической необходимости). Основная работа — из офиса.

— Сопровождение сделок и документооборот

— Полный цикл оформления: договоры, счета, накладные, акты, контроль оплат.

— Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.

— Фиксация всей истории взаимодействия в CRM (Bitrix24).

— Отчётность

— Ведение регулярной отчётности по установленным KPI.

Кого мы ищем

Базовые требования:

— Опыт активных B2B-продаж от 1-го года с обязательным умением работать с холодными звонками и вести полный цикл сделки.

— Навыки переговоров с ЛПР, работы с возражениями, стрессоустойчивость.

— Понимание документооборота в продажах (счета, договоры, накладные, акты).

— Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, CRM. Готовность быстро освоить Bitrix24 и 1С (если нет опыта).

— Самоорганизация, дисциплина, готовность работать по регламентам.

— Для региональных позиций — готовность к краткосрочным командировкам по РФ до 1 раза в год.

Что станет преимуществом:

— Опыт оптовых продаж товаров с широким ассортиментом (от 200+ позиций).

— Знание рынка пиротехники, сезонных товаров, праздничной атрибутики или смежных категорий.

— Опыт работы с регионами РФ.

— Знание Bitrix24 и 1С на уровне пользователя.

Мы предлагаем

Доход

— Прозрачная система мотивации: оклад + процент от продаж

— Испытательный срок — 3 месяца. На этот период: оклад 100 000 рублей + % от продаж.

— После успешного прохождения испытательного срока: оклад 80 000 рублей + 20 000 KPI + % от продаж.

— Реальный средний доход менеджера через 3–6 месяцев работы: 150 000 – 180 000 рублей. У вовлечённых сотрудников — стабильно выше 250 000 рублей. Потолка нет.

— Для новых менеджеров в первые 6 месяцев устанавливаются пониженные планы продаж — мы даём время на адаптацию, обучение продукту и наработку базы. Основная нагрузка в этот период ложится на опытных сотрудников.

Условия и развитие

— Оформление по бессрочному трудовому договору.

— Работа в офисе.

— График 5/2 с 9:00 до 18:00.

— Единовременные социальные выплаты: свадьба, юбилей, рождение ребёнка, годовщина работы и другие предусмотренные компанией события.

— 3 sick day в году.

— Скидки на продукцию компании.

— Бесплатное обучение в корпоративном университете и обучение за счёт компании у внешних подрядчиков.

— Выходные во все государственные праздничные дни.

— Предоставление необходимых для работы инструментов и оборудования.

— Корпоративные мероприятия и новогодние подарки детям сотрудников.

— Развёрнутая программа адаптации и обучения при вводе в должность.

— Система наставничества.

Место работы: г. Москва, Варшавское шоссе, дом 125, строение 37

Возможности развития

Для сотрудника предусмотрена возможность профессионального развития внутри направления отдела продаж и дальнейшего роста до старшего менеджера / руководителя отдела продаж сервиса.