Коммерческий директор
ЗП не указана
Москва
(Подольск, Рязановское шоссе, 1)
Опыт работы:больше 6 лет, полный день, полная занятость
ПОДОЛЬСКАЯ КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА АО "БИ-ЭНД-БИ (B&B)"
ПРИГЛАШАЕТ В СВОЮ КОМАНДУ
КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:
— Работу в стабильной развивающейся российской компании;
— Отличный, дружный коллектив;
— График работы: 5/2 (с 08-30 до 17-00 час);
— Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня, полный соц.пакет;
— «Белую» заработную плату, с выплатой 2 раза в месяц без задержек;
— Насыщенную корпоративную жизнь (поздравление коллег с днём рождения, новогодние подарки для работников фабрики и их детей);
— Удобное транспортное расположение в шаговой доступности от станции "Силикатная" (МЦД-2) и прямой общественный транспорт из г. Подольск (автобусы № 406, 407, 417, 520, 1004, 1246К) до остановки "Ново-Сырово"
Обязанности:
— Зона ответственности: Все каналы продаж (РФ и Экспорт), Клиентский сервис, Транспортная логистика.
— Ключевая цель: Масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов .
Основные задачи
1\. Стратегическое развитие брендов и экспансия:
— Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.
— Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.
— Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.
— Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж.
2\. Коммерческая эффективность и управление доходностью:
— Ответственность за коммерческую прибыль.
— Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.
— Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.
— Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента.
3\. Формирование и управление торговой командой
— Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).
— Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD).
4\. Операционный контроль
— Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.
— Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании.
Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.
Требования:
— Образование: Высшее экономическое /бизнес образование
— Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом
— Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора / Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет.
— Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом.
— Опыт управления коммерческим бюджетом.
— Экспертиза в e-commerce.
— Навыки прогнозирования, построения систем продаж.
— Разработка эффективных систем мотиваций
Компетенции:
— Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины).
— Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
Личные качества: стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма
Объявление ID463546,
20 просмотров (+3 за сегодня),
Дата размещения 02.10.2026г.,
Пожаловаться
