Коммерческий директор (CCO)

Ломбард L1 — федерально ориентированная сеть из 77 отделений в Краснодарском и Ставропольском краях, находящаяся на этапе активного масштабирования.

Наша цель — построить крупную федеральную сеть с высокой прибыльностью каждого отделения, сильной управленческой командой и эффективной системой коммерческого управления.

Мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за финансовые результаты действующей сети, повышение её коммерческой эффективности и создание системы управления, способной обеспечить дальнейший рост бизнеса.

Нам нужен не администратор существующих процессов, а сильный руководитель с предпринимательским мышлением, который умеет находить точки роста, принимать решения на основании цифр и превращать их в измеримый финансовый результат.

Обязанности

1\. Управление коммерческими результатами сети

— Обеспечение роста залогового портфеля, доходности и прибыли сети.

— Выполнение утверждённых коммерческих планов.

— Управление эффективностью действующих отделений.

— Выявление причин снижения финансовых показателей и реализация мероприятий по их восстановлению.

— Повышение прибыльности отделений и сети в целом.

2\. Разработка и реализация коммерческой стратегии

— Формирование коммерческой стратегии компании и обеспечение её реализации.

— Разработка и совершенствование тарифной и продуктовой политики.

— Развитие клиентской базы, увеличение количества новых и повторных обращений.

— Поиск и внедрение дополнительных источников дохода.

— Разработка коммерческих инициатив, направленных на увеличение прибыли.

3\. Управление региональной сетью

— Управление коммерческой эффективностью региональной сети через региональных директоров.

— Постановка целей, контроль результатов и развитие управленческих компетенций руководителей.

— Разработка и реализация программ повышения эффективности стагнирующих и убыточных отделений.

— Выявление успешных бизнес-практик и их масштабирование на всю сеть.

— Формирование эффективной системы управления коммерческими результатами отделений.

4\. Управление маркетингом и клиентской базой

— Постановка коммерческих задач маркетингу и оценка его эффективности через финансовый результат.

— Управление экономикой привлечения и удержания клиентов.

— Анализ клиентских воронок, конверсии, среднего займа и повторных обращений.

— Разработка и внедрение мероприятий по увеличению клиентского потока.

— Повышение эффективности маркетинговых инвестиций.

5\. Управление коммерческой аналитикой

— Разработка и совершенствование системы коммерческих KPI.

— Анализ экономики сети, регионов и отдельных отделений.

— Выявление факторов, влияющих на доходность и прибыльность бизнеса.

— Формирование прогнозов и финансовых моделей коммерческих инициатив.

— Внедрение системы регулярного анализа результатов и контроля выполнения планов.

6\. Развитие и масштабирование бизнеса

— Оценка коммерческого потенциала новых территорий и локаций.

— Участие в формировании стратегии расширения сети.

— Разработка экономических обоснований открытия новых отделений.

— Повышение эффективности действующей сети перед дальнейшим масштабированием.

— Развитие продаж невостребованного имущества и дополнительных каналов реализации.

Наши требования

Обязательный опыт:

— Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию бизнеса или руководителем крупного коммерческого направления.

— Подтверждённый опыт управления территориально распределённой сетью от 50 объектов либо успешного масштабирования крупного сетевого бизнеса.

— Опыт управления руководителями, включая региональных директоров и руководителей функциональных направлений.

— Практический опыт увеличения прибыли, выручки или других ключевых финансовых показателей бизнеса.

— Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии.

— Умение самостоятельно организовывать реализацию принятых решений.

Ключевые компетенции:

— Стратегическое и аналитическое мышление.

— Глубокое понимание экономики бизнеса.

— Управление финансовыми результатами.

— Системное управление руководителями.

— Умение находить точки роста и устранять причины неэффективности.

— Способность принимать решения на основании данных.

— Предпринимательский подход и ориентация на результат.

— Высокая степень самостоятельности в разработке и реализации коммерческих решений.

Опыт работы непосредственно в ломбардах не обязателен.

Нам особенно интересны кандидаты из банковского сектора, МФО, финтеха, федерального ретейла, ювелирных сетей и других сетевых бизнесов, где коммерческий результат зависит одновременно от клиентского потока, продукта, продаж и эффективности сети.

Что предлагаем

— Позицию одного из ключевых руководителей компании.

— Прямое подчинение генеральному директору.

— Реальное влияние на стратегию и экономику бизнеса.

— Высокую степень самостоятельности в принятии управленческих решений в рамках согласованных полномочий.

— Возможность сформировать коммерческую функцию под себя.

— Управление действующей сетью из 77 отделений.

— Участие в масштабировании компании до 100+ отделений.

— Доступ к необходимой бизнес-аналитике и управленческой отчётности.

— Возможность влиять на коммерческую стратегию, тарифную политику, маркетинг и экономику бизнеса.

Доход: конкурентный фиксированный оклад + квартальные и годовые бонусы за достижение коммерческих результатов.

Совокупный уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом компетенций кандидата, управленческого опыта и масштаба ответственности.

Как мы понимаем, что вы наш кандидат

Вы умеете посмотреть на показатели бизнеса и ответить на три вопроса:

1\. Где компания сейчас теряет деньги?

2\. Где находятся основные возможности для роста прибыли?

3\. Какие конкретные управленческие решения необходимо принять, чтобы получить измеримый финансовый результат?

Вы способны не только предложить решения, но и самостоятельно организовать их реализацию, управлять командой и отвечать за достигнутые результаты.

Если вам близок такой подход и у вас есть подтверждённый опыт достижения коммерческих результатов в сетевом бизнесе, будем рады знакомству.