Менеджер по развитию направления

Журнал Министра, каталог промышленных предприятий входящих в Деловое Объединение Кластеров России

Мы в поиске менеджера по развитию направления удаленного формата, который умеет находить промышленных заказчиков, выходить на ЛПР, выявлять потребности и передавать квалифицированные запросы на коммерческую проработку.

Это не «холодные звонки ради галочки». Это работа с промышленным B2B, где важно понимать, как предприятия принимают решения, и говорить с заказчиком на языке выгоды.

Что предстоит делать

— Понимать, как предприятия выбирают поставщиков и принимают решения

— Переводить технические характеристики в преимущества для заказчика

— Находить организации и участников принятия решений

— Проходить первичный контакт, выходить на профильного сотрудника

— Вести деловую переписку и переговоры, работать с возражениями

— Выявлять потребности: задача, сроки, требования, готовность к следующему шагу

— Квалифицировать лиды: интерес vs готовый запрос

— Организовывать встречи и ВКС, фиксировать результаты

— Вести CRM и анализировать результаты

— Работать с государственными адресатами

Что важно уметь

— Разбираться в промышленном B2B: как формируется потребность и принимается решение

— Изучать продукт и переводить технику в понятные преимущества

— Искать информацию: организации, подразделения, участники принятия решений

— Устанавливать контакт и договариваться о продолжении общения

— Грамотно вести деловую переписку

— Задавать вопросы и квалифицировать лид

— Работать с возражениями и фиксировать договорённости

— Планировать и соблюдать сроки

— Анализировать результаты и находить причины потерь

Инструменты: CRM (сделки, задачи, отчёты), Excel (формулы, сводные), Word/PowerPoint/PDF, почта и календарь, телефония и ВКС, хранилище документов, открытые источники и системы закупок, ИИ-помощники.

Требования

— Высшее или среднее профессиональное образование

— Опыт в B2B-продвижении, продажах, развитии бизнеса или работе с промышленными заказчиками

— Грамотная устная и письменная речь

— Уверенная работа с CRM и офисными программами

— Способность изучать техническую продукцию

— Понимание этапов: от первого обращения до передачи запроса

Личные качества: самостоятельность, настойчивость без навязчивости, внимательность, ответственность за договорённости, умение быстро изучать новое и спокойно работать с отказами.

Условия

— Оплата: от 60 000 ₽ + премия за выполненную работу

— Официальное трудоустройство

— График: 5/2, удалённо