Менеджер по проектным продажам (B2B, комплексные решения / СКУД)

ГК «Инфоматика» — российский разработчик и производитель интеллектуальных систем контроля доступа, билетно-пропускных систем и смарт-терминалов. Наши решения работают на крупнейших стадионах страны, в семи метрополитенах, включая Московский, парках и на масштабных объектах корпоративного и государственного сектора.

Мы ищем опытного переговорщика и стратега, способного вести крупные комплексные сделки и конвертировать сложные задачи клиентов в масштабные контракты.

Чем предстоит заниматься:

— Вести сделки полного цикла: от выявления потребности и выхода на ключевых ЛПР до победы в тендере и подписания контракта.

— Развивать крупный B2B-сегмент: работать с ключевыми корпоративными и инфраструктурными заказчиками, формировать устойчивый пайплайн проектов со средним чеком от десятков миллионов рублей.

— Определять стратегию продажи: погружаться в бизнес-задачи клиента, защищать экономическую и техническую целесообразность комплексных решений.

— Координировать проектную команду: подключать инженеров, пресейл и R&D для проведения обследований, демонстраций и пилотных внедрений.

Что для нас важно:

— Опыт успешных проектных продаж в B2B (IT, СКУД, телеком, слаботочные системы, автоматизация или промышленное оборудование) от 3 лет.

— Подтвержденный опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких десятков миллионов рублей.

— Умение выстраивать диалог на разных уровнях: от технических директоров и безопасников до топ-менеджмента и финансистов.

— Навык структурирования сложных сделок, проведения переговоров и защиты коммерческих условий.

— Системность и драйв: нам нужен лидер сделки, который умеет объединить команду вокруг цели и довести проект до финала.

Что мы предлагаем:

— Высокий доход без ограничений: достойный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + прозрачный процент от закрытых сделок. Верхней планки нет — ваш заработок напрямую зависит от масштаба реализованных проектов.

— Собственная разработка и производство: мы вендоры и интеграторы полного цикла. Вы продаете технологичный, проверенный продукт с сильным референс-листом федерального уровня, за который действительно не стыдно перед заказчиком.

— Мощная ресурсная поддержка: вам не придется в одиночку готовить многостраничные ТЗ и технические расчеты. В связке с вами работает сильная команда пресейл-инженеров, архитекторов и R&D.

— Свобода действий и минимум бюрократии: вы сами управляете стратегией сделки, ресурсами и коммуникацией. Мы оцениваем результат, а не количество кликов в CRM.

— Комфортные условия: официальное оформление по ТК РФ, оплата представительских расходов, командировок, участие в крупнейших отраслевых выставках и форумах.

Если вы устали от продажи типовых коробок и хотите реализовать свой потенциал в масштабных инфраструктурных проектах с соответствующим уровнем дохода — откликайтесь, будем рады познакомиться!