Менеджер по продажам

В сопроводительном письме просим кратко раскрыть ваш опыт в проектных продажах: укажите 1–2 крупные сделки и опишите, как вы выстраивали воронку продаж на своём участке.

Чем предстоит заниматься:

— Обрабатывать и квалифицировать входящие лиды, поступающие из маркетинговых каналов, рекомендаций, партнёрской сети и других источников.

— Самостоятельно развивать собственную лидогенерацию: формировать целевой список компаний, искать и устанавливать контакты с потенциальными заказчиками, инициировать диалог и выводить его на встречу.

— Работать с клиентами сегментов B2B и B2G, развивать новые аккаунты и выявлять дополнительные возможности у действующих заказчиков.

— Продавать комплексные услуги и проекты в области ИТ и информационной безопасности: внедрение решений, интеграционные работы, консалтинг, ОЗИ и смежные сервисы.

— Вести полный цикл продаж: от первичного контакта и квалификации до подготовки предложения, переговоров, заключения договора и передачи проекта в реализацию.

— Проводить встречи, переговоры, презентации и демонстрации для руководителей и профильных специалистов со стороны заказчика.

— Выявлять бизнес- и технические потребности клиента, анализировать требования и совместно с инженерами подбирать оптимальное решение.

— Формировать коммерческие предложения, презентации, расчёты и другие материалы для защиты проектов.

— Выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с ключевыми заказчиками и развивать клиентский портфель.

— Взаимодействовать с технической командой, маркетингом, партнёрами и вендорами.

— Вести сделки, контакты, задачи, активности и прогноз продаж в CRM Битрикс24.

— Готовить отчётность, расчёты и аналитику по продажам в Excel.

— Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке, маржинальности, новым клиентам, воронке и активности.

Мы ожидаем:

— Опыт от 2–3 лет в корпоративных, проектных или сложных B2B-продажах.

— Опыт продаж в сфере ИТ, информационной безопасности, системной интеграции, телекоммуникаций или инженерных решений.

— Подтверждённый навык самостоятельной лидогенерации: поиск целевых аккаунтов, выход на ЛПР, холодные и тёплые контакты, работа с рекомендациями, партнёрами и отраслевыми мероприятиями.

— Опыт качественной обработки входящих лидов: быстрая реакция, квалификация, определение потребности, приоритизация и конвертация обращения во встречу и сделку.

— Умение сочетать работу с готовым входящим потоком и системное формирование собственной воронки продаж.

— Понимание специфики длинного цикла сделки, проектных продаж и работы с несколькими участниками со стороны заказчика.

—Навыки переговоров с руководителями ИТ, информационной безопасности, закупок, финансовыми и генеральными директорами.

— Умение переводить технические особенности решения в понятную для клиента бизнес-ценность.

—Способность быстро изучать новые продукты, услуги и технологии, разбираться в терминологии ИБ и корректно взаимодействовать с инженерами.

—Уверенная работа в Битрикс24, уверенное владение Excel.

—Высшее образование; техническое образование будет преимуществом.

Мы предлагаем:

— Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня.

— Прозрачную систему дохода: оклад + KPI + годовое премирование.

—Возможность работать с крупными и технологически сложными проектами в области ИТ и информационной безопасности.

—Поддержку сильной технической команды: инженеры участвуют в пресейле, проработке решений и реализации проектов.

—Сочетание входящего потока лидов и возможностей для самостоятельного развития рынка.

—Регулярное профессиональное обучение и развитие экспертизы.

—Оплачиваемые отпуска и больничные, ДМС.

—Бесплатную корпоративную мобильную связь и интернет, корпоративное такси.

—Материальную помощь в случае важных жизненных событий.

—Корпоративные мероприятия и комфортную рабочую среду.