Менеджер активных B2B-продаж

«НЕКСТ инжиниринг» – крупный системный интегратор АСУТП и систем безопасности (1+ млрд годовой оборот, 100+ сотрудников, 150+ выполненных проектов, 10+ лет на рынке нефтегаза, химии и теплоэнергетики) приглашает в команду менеджера активных B2B-продаж

Чем предстоит заниматься:

— Активные продажи АСУТП (средний чек проекта 50-250 млн руб.).

— Работа с крупными промышленными предприятиями (нефтегаз, химия, нефтехимия, теплоэнергетика, металлургия, ЦБК).

— Поиск и привлечение новых клиентов (в т. ч. через холодные звонки, встречи на территории Заказчика, участие в мероприятиях).

— Презентация технических компетенций и опыта компании.

— Проведение личных встреч с Заказчиками и партнерами в рабочее и нерабочее время, выявление ЛПР.

— Анализ рынка, формирование перспективных направлений.

— Работа в CRM.

— Организация переговоров и совещаний (в т. ч. с участием руководства).

— Ведение сделки до подписания контракта (3-9 месяцев).

— Эффективное взаимодействие с бэк-офисом (менеджерами по подготовке ТКП, техническими и тендерными специалистами).

— Участие в выставках и других профильных мероприятиях.

Требования:

— Опыт работы в продажах сложного технического оборудования.

— Высшее техническое образование.

— Стрессоустойчивость, опыт ведения сложных переговоров, холодных звонков.

— Хорошие коммуникативные навыки, располагающая грамотная речь.

— Опыт ведения деловой переписки.

— Опыт работы в компаниях, занимающихся промышленной автоматизацией, будет преимуществом.

— Умение рационально планировать и использовать рабочее время, фиксировать задачи и расставлять приоритеты.

— Готовность к командировкам (30-50% рабочего времени).

Условия:

— Место работы: г. Казань, ул. Сибгата Хакима, 62 (Бизнес-центр UNO).

— График работы: 5-дневная рабочая неделя с 8:30 до 17:30.

— Оформление согласно ТК РФ.

Преимущества:

— Возможность личностного, профессионального и карьерного роста (KAM, РОП) в стабильной и постоянно развивающейся компании.

— Сильная техническая команда.

— Участие в крупных федеральных и международных проектах.

— Опытные наставники и дружный коллектив.

— Участие в региональных и федеральных мероприятиях (семинары, выставки и конференции).

Выплаты, бонусы и дополнительные льготы:

— Своевременная оплата труда, официальная ("белая") заработная плата.

— Уровень заработной платы (фиксированный оклад + бонус с продаж) зависит от уровня кандидата и обсуждается по итогам собеседования.

— Премии за эффективную работу и высокие результаты.

— ДМС.

— Позитивные корпоративные мероприятия.