Руководитель направления по работе с государственными заказчиками

Работа в Департаменте по продажам государственным и академическим заказчикам

Ключевые задачи:

— Развитие портфеля проектов в государственном сегменте: анализ заказчиков, выявление точек роста, формирование проектных инициатив и планов продаж;

— Прямые продажи комплексных ИТ‑решений (инфраструктура, ПО, оборудование): встречи с ЛПР, презентации, подготовка КП, согласование условий и закрытие сделок;

— Совместная работа с pre‑sale и техническими командами: формирование технических и коммерческих предложений, сопровождение проектов на всех этапах;

— Участие в конкурсных процедурах и тендерах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ), включая формирование потребности у заказчика, подготовку ТЗ и обоснование бюджета;

— Поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми государственными заказчиками.

Наши ожидания:

— Опыт управления направлением либо опыт успешных продаж в B2G с измеримыми результатами (выручка, закрытые сделки);

— Знание специфики взаимодействия с государственными структурами и понимание логики закупочных процессов;

— Навыки прямых продаж и ведения переговоров с первыми лицами, умение презентовать комплексные решения.

— Практический опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах, включая работу с ТЗ, бюджетами и требованиями заказчиков.

— Способность координировать кросс‑функциональные команды и доводить проекты до результата.

Мы предлагаем:

— Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);

— Отличное расположение и комфортный офис;

— Гибкое начало рабочего дня;

— Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;

— Программа ДМС со стоматологией;

— Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;

— Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.