Менеджер по продажам пищевых ингредиентов

TFS Group — крупнейший дистрибьютор сырья и компонентов для различных сфер промышленности. Надежный партнер в области логистических решений. Поставщик сложной спецтехники.

Наши решения помогают бизнесу по всему миру — 7 представительств, 80 млн потребителей и тысячи реализованных проектов.

Мы ищем активного и целеустремленного Менеджера по продажам пищевых ингредиентов, который усилит нашу команду, возьмет на себя ведение действующих клиентов и привлечет новых партнеров. Если вы умеете говорить на одном языке с закупщиками и технологами пищевых производств, организованны и ориентированы на результат – давайте знакомиться!

Чем предстоит заниматься:

— Развитие продаж: ведение и удержание действующей клиентской базы, а также активный поиск и привлечение новых клиентов - пищевых производств.

— Управление технологическими продажами: организация совместных выработок и тестирований ингредиентов; взаимодействие с технологическими службами внутри компании и со стороны клиентов.

— Ведение переговоров: выявление потребностей бизнеса, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений и согласование спецификаций с ЛПР .

— Полное сопровождение сделок: контроль цепочки поставок от размещения заказа до отгрузки на склад клиента, согласование договоров.

— Финансовый контроль: мониторинг платежей и системная работа по предотвращению и сокращению дебиторской задолженности.

— Работа в CRM: фиксация истории общения с клиентами, ведение отчетности и планирование продаж в Битрикс24

Мы ожидаем от кандидата:

— Опыт в B2B-продажах: от 3 лет (опыт работы на рынке пищевых ингредиентов, сырья, упаковки или FMCG будет вашим главным преимуществом).

— Экспертность в переговорах: уверенные навыки проведения презентаций, работы с возражениями и выхода на ЛПР (главные технологи, руководители отделов закупок, директора предприятий).

— Навыки развития базы: успешный опыт как развития действующих клиентов, так и работы с «холодным» рынком (поиск, звонки, назначение встреч).

— Понимание специфики длинных продаж: умение выявлять и формировать потребности клиента, доводя сделку от отправки образцов и тестирования до регулярных отгрузок.

— Техническая грамотность: уверенное владение ПК, опыт работы в 1С и CRM-системах (Битрикс24 или аналогичных).

— Личные качества: высокий уровень самоорганизации, инициативность, умение работать в команде и нацеленность на совокупный финансовый результат (оклад + % от продаж).

Мы предлагаем:

— Прозрачный и высокий доход: стабильный фиксированный оклад + ежеквартальный бонус - % от продаж без «потолка».

— Забота о здоровье: расширенный полис ДМС, включая стоматологию, сразу после прохождения испытательного срока.

— Социальная защищенность: официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата и оплачиваемые отпуска/больничные.

— Комфортный график: пятидневная рабочая неделя (5/2) с 09:00 до 18:00, по пятницам сокращенный день - до 16:45.

— Помощь в закрытии сделок: мощная экспертная поддержка штатного технолога (выезды на тесты, разработка рецептур под клиента), а также корпоративное обучение по продукту.

— Легкий старт: понятная система адаптации и закрепленный наставник, который поможет быстро разобраться в ассортименте и специфике базы.

— Поддержка в личных событиях: дополнительные материальные выплаты от компании при вступлении в брак, рождении ребенка и других важных жизненных этапах.

— Яркая корпоративная жизнь: масштабные летние и новогодние корпоративы, совместные неформальные мероприятия по интересам.