Руководитель по развитию продаж в г. Казань

Транспортная компания «ЛУЧ» - надёжный партнёр в сфере автомобильных грузоперевозок уже 15 лет. Мы обеспечиваем ежедневную срочную доставку сборных грузов (LTL) по России и СНГ. Благодаря чёткой логистике и высокой ответственности перед клиентами. Компания активно развивается — и сейчас мы ищем сильного руководителя по развитию продаж, который умеет не просто управлять отделом продаж, а создавать эффективную систему, развивать команду и добиваться высоких результатов.

Чем предстоит заниматься:

— управление продажами дивизиона, выполнение плановых показателей по выручке и прибыли;

— разработка и реализация стратегии развития продаж на закрепленной территории;

— анализ рынка, конкурентной среды и клиентского спроса, поиск возможностей для роста продаж;

— формирование организационной структуры дивизиона и развитие команды;

— подбор, адаптация, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников;

— планирование продаж, декомпозиция плановых показателей и постановка KPI филиалам и менеджерам;

— управление воронкой продаж, контроль выполнения нормативов и качества работы в Bitrix24;

— анализ показателей эффективности продаж, разработка и реализация мероприятий по их улучшению;

— организация и проведение планерок, рабочих встреч, полевого сопровождения и индивидуальной работы с сотрудниками;

— управление системой материальной и нематериальной мотивации команды;

— ведение переговоров с ключевыми клиентами, сопровождение стратегически важных сделок и участие в личных продажах;

— развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов сегмента B2B;

— контроль клиентского документооборота и дебиторской задолженности;

— подготовка управленческой отчетности, анализ результатов работы дивизиона и представление итогов руководству;

— взаимодействие с руководителями филиалов и смежными подразделениями для достижения плановых показателей;

— рабочие выезды в филиалы и к клиентам для проведения встреч, аудита работы подразделений и поддержки команды (по мере необходимости).

Мы ожидаем:

— опыт управления отделом продаж или филиальной сетью от 3 лет;

— успешный опыт достижения и перевыполнения планов продаж;

— навыки построения воронки продаж и управления показателями эффективности;

— опыт подбора, обучения и развития менеджеров;

— уверенное владение Bitrix24, 1С и Microsoft Office;

— лидерские качества, высокий уровень ответственности и ориентацию на результат.

Мы предлагаем:

— влияние на развитие бизнеса с точки зрения продаж;

— право принимать стратегические решения в зоне прямой ответственности;

— команду, ориентированную на результат и развитие;

— интересные управленческие задачи и возможность реализовать собственные идеи;

— профессиональный рост и участие в масштабировании компании;

— понятная и прозрачная система мотивации без скрытых условий: на период испытательного срока совокупный доход составляет до 150 000₽ ( 100 000 ₽ оклад + 50 000 ₽ премия за выполнение согласованных задач). После успешного прохождения испытательного срока совокупный доход увеличивается до 228 000₽ (100 000 ₽ оклад + 128 000 ₽ премия по KPI).

Если вы умеете выстраивать процессы, вдохновлять сотрудников, принимать решения на основе аналитики и отвечать за результат — ждем ваш отклик, будем рады познакомиться!